基本法里有管理定位，一、寻找准客户；二、为客户提供售后服务；三、参加公司相关会议和培训，并汇报代理业务情况；四、对直辖组人员进行辅导、培训和陪访；五、严格遵守诚信合规展业原则，主动防范自身和所在团队非法集资和销售误导等违法违规问题；六、积极主动推荐新人，开展有效优质增员；七、培育组经理；八、对直辖组业务系列人员进行日常活动管理和销售行为监督；九、协助上级主管实施团队日常管理和会议经营；十、积极参与标准化职场建设、星级导师等；十一、遵守公司有关规章制度，完成其他相关事项。

组经理的职责，学法、懂法—指标释义1/3，Q值：是基本法参数，指营销员在连续3个月中FYC的累计数，1Q=3000。有效人力：最近三个月累计FYC达成1Q的人员。新单件数新签发的个险长险主险保单单件保费达成1000元计为1件；短期险当月保费每累计1000元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数（团险增减人保全不计算件数）；月交件当月保费每累计1000元计为1件，折算件数不超过自然件数。举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力(品管举绩人力当中的新单指当月发佣金的个险长险)。基本法中津贴与考核的计算均以发佣口径为计算依据。

学法、懂法—指标释义2/3，综合持续率：综合持续率=50%×保费持续率+50%×件数持续率，1．持续率按件数计算的，不包括犹豫期撤单及发生理赔终止保险合同件；持续率按保费计算的，不包括趸交、犹豫期撤单件及发生理赔终止保险合同件；2．保险费为每一保单年度所交保险费。当保险费为半年交时，保险费＝半年交保险费×2，当保险费为月交时，按每月实收保费计算。保单退保影响综合持续率，理赔或犹豫期导致的合同终止不影响，孤儿单不计入持续率计算。Tips: 持续率月份算法：当季第一个月+前推两个月，即计入2019年三季度持续率考核的月份是2018年5、6、7三个月保单。

学法、懂法—指标释义3/3，FYC分类，FYC分为津贴FYC与考核FYC两大类型，均以发佣为计入口径，津贴FYC：基本法中计算各项津贴的FYC称为津贴FYC，只含首年个险主险和长期附加险，考核FYC：计入基本法考核的FYC，包含个险首年主险、个险首年长期附加险、短期险、寿代产折算等，短期险发佣条件：以当月实收为口径。注：短期险实收：指保费收进保单中。保费进入公司帐上≠保单实收，特别注意每个考核月最后一天意外险的实收问题。其实在我们行业内部，各家单位都是有基本法的。

那我们要认识一版基本法，无论是同业的基本法、营销基本法、收展基本法也好，我们都可以从一个基础、三个核心、两个杠杆来看基本法。其实在我们看待基本法的时候我们最想知道的是基本法长什么样子的，但是我们很多人却不知道他为什么要这么设计。所以无论我们是作为一个制度的设计者或者是使用者，我们都需要知道基本的原理。那收展基本法的核心内容的解读也就从基本法的原理为思路来讲解这版基本法。那我们要认识一版基本法，无论是同业的基本法、营销基本法、收展基本法也好，我们都可以从一个基础、三个核心、两个杠杆来看基本法。培育关系有三种类型：培育组、培育处、培育区，直接培育组：各级主管直辖组中培育出新的组经理，直接培育处：处经理级或区域总监级主管的直辖处中培育出新的处经理，直接培育区：区域总监级主管直辖区中培育出新的区域总监。