通过本堂课程，让营销经理明确高端酒会所需的配合动作，以及小型酒会的操作要领。产说会的作用，树立公司正面形象，营造营销氛围，激发客户兴趣，提升保险理念，促成购买意愿，提升属员访量，积累优质客户资源，建立销售信心，现场学习讲解促成，1、为什么我们对产说会又爱又恨？2、您的产说会组织到位了吗？产说会三难，备注：我们通过前期绩效分析，比如现场预签150万，可能一个星期回收100万，事实上当天到账占70%。抓紧24小时，尤其是当天下午，不能让客户睡一觉，回收在黄金24小时，推过来推过去，最后收不回来。

氛围的重要性：排队、摇号，促成的重要性：选房交定金，协作的重要性：影子大部队，亲历“卖房产说会”，系统操作助力高效产说会，有效推动、扎实运作、重视细节成就高效产说会，第一步：发短信（对经济形势感兴趣的客户），为了答谢新老客户，公司特意邀请知名经济学家，为客户分析当前经济形势，特定于x月x日在xx酒店举办经济讲座，我已经给您预留好位置，请您一定准时参加啊。

第二步：电话确认，1、回复短信的：你那天就不要安排其他的事情了，这件事情最重要，你一定要准时参加。2、没回复短信的：我发的短信你没有看到吧，是不是很忙啊，那我就直接告诉你，我们公司重金邀请经济专家精讲当前的经济形势，这件事情很重要，经济专家不是随便就能请到的，别的事情你先放一放，我已经给你留好位置了，你一定要参加。

拒绝处理：1、我有别的安排了，平时你们经常聚，就把你的朋友带到这儿来吧，我一起请你们，2、到时候看看吧，张姐，以后可能很少有这样的机会了，推掉其他的事情，你来了一定有收获。3、晚上我在家看孩子，把孩子带着吧，我安排了人专门帮忙看孩子，第四步：（提前两个小时电话再次提醒）张姐，提前出门，以免路上堵车，我们六点半准时开始，在xx酒店，不要迟到啊。会前—小组二早沟通，统一思想、统一行动，研讨与发表，会前营销经理如何邀约客户？如何辅导属员邀约客户？研讨与发表，客户筛选，优质客户，话术训练演练，借力公司，Step2：会中，备注：在做的，坚持；没有做的，开始去做！

第一步：提前在酒店等候，安排好客户的桌次，重要客户会安排最佳位置，安排老客户陪同。第二步：在酒店门口迎接客户，然后按照事先的桌次安排就座，介绍与其他客户认识。不交流的客户：介绍相应的资料（产品单页、红利通知书、客服报、万能金账户通知书），会中—促成，第一类：专家讲的很有道理吧，像你这样做生意的老板，每年拿出一部分资金放入一个安全的账户规避风险，是一个很好的选择，你看，每年放5万还是10万？第二类：看到别人签单，受到感染直接签单，第三类：产品这么好，过几天就没了，不要错过机会留下遗憾，你先签上意向书，占下名额，明天上午9点我去给你办手续。研讨与发表，会中营销经理如何促成签单？如何帮助属员促成签单？其他客户签单后激将法促成，二择一法促成，时间压力法，酒会马上结束了，利用奖品引导促成，利用犹豫期促成，Step3：会后，备注：在做的，坚持；没有做的，开始去做！