如果仅仅为了考核而增员，实际上每次考核都会很勉强。如果大家都有意愿，为了发展都在增员，团队越做越大。集体行动，让团队中的每一个人都有增员动作！发挥集体的力量，充分营造增员氛围。规律：终身延续的血缘制、上不封顶的佣金制大家一起增，增员是可以用乘法计算的！做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于自己的永续经营的“企业”。在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制，打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。获得公司支持，拥有真正属于自己的“地盘”——独立职场和办公室，拓展自己的事业王国。

收入大幅跨越，组经理和处经理平均年收入，实现了从年收入十几万到年薪几十万的跨越；将成为寿险业的“中产阶级”，迈进了财务自由的门槛。盈利空间大幅提升，晋升意味着：提取比例更高，提取范围更广，提取层次更多！做同样的工作，处经理获得的收益远远高于组经理！个人招募的核心理念，常态增员是根本，坚定自己的信念、理想不动摇。随着自己的能力、阅历提升，面试的对象层次也会逐渐提升。当成功邀约一名百万年薪的高素质人才加盟时，给予团队伙伴的正向激励也会达到顶峰，榜样标杆的力量无穷。

自己做增员、做组织发展的过程，就是给团队中的属员树立起一种成为一名优秀处经理的路径，帮助大家如何搭建自己的团队。面试时将组织发展理念进行渗透，严格筛选，挑选那些主管意志强，有能动性的准新人。有形的传导：陪同新人伙伴一起吃饭、一起学习工作，让新人在从业开始阶段拥有安全感，将团队的文化在平时工作中进行传承。无形的传导：印有“XXX新人团队专属”的DIY物品（水杯、签字笔等），给予新人心理暗示：来国寿就是要做队伍。身体力行：要求伙伴们做的事，自己必须首先做到。每天晚上自己和主管们最后离开职场，让每一位伙伴明白，做组织发展是团队中每一个人的天职。做增员要有持续的时间投入，贵在坚持。

以身作则，亲身示范：团队属员做增员动作前，用一天的时间进行模压训练，严格通关，不合格者直到训练达标后，方可参与增员。日常面试亲自示范，确保新人拥有独立运作技能。每天夕会运作：每天晚上组织团队属员参加夕会，汇报当天增员活动量，针对存在问题进行指导。团队增员，氛围营造至关重要。团队中70%的伙伴在增员，剩下30%不做增员的伙伴肯定难受。团队中一名**本地的伙伴，三年从未增过人，现在开始转变，向组织发展转型。这个确实是所有找工作的人都关心的问题；这么说吧，如果这份工作收入还不如之前的，我也不会选择加盟；这个行业薪资是由很多部分构成的，包括管理、个人市场开拓、推荐等等；目前你也没有参加面试，我也没法跟你说得太多，但我可以告诉你，就在我身边一个95后的女孩，刚入职9个月，收入已经达到12万了；更重要的是，这份工作公平公正，与每个人的实际努力付出挂钩。在**最吸引人的地方是节奏快，年轻人每天为梦想打拼，我感觉每天都很兴奋，因为每天都在努力奋斗，感觉特……寿险是一辈子的事业，坚定发展，9月晋升，终身受益。