新人津贴，委托报酬一加薪之路第一站，佣金按《中国人寿保险股份有限公司保险营销员代理手续费支付规定》执行。除考降业务主任外，其他职级的佣金都是100%发放。业务主任降级为考降业务主任后，佣金打八折发放，三个月内职级恢复后予以返还。1、考降业务主任所有佣金打八折，包括新单和续期；2、考降业务主任只有在降级起3个月内恢复业务主任职级才能返还打折佣金，超过3个月之后恢复的，打折佣金不返还。佣金=保费×对应险种佣金比例，目前热销险种首年佣金比例：1、国寿福终身寿险（臻享版）：60%（800000保额），2、康宁终身保险2019版（SI4）：35%（150000保额），3、国寿百万如意行两全保险（564）：23%，4、国寿如E康悦百万医疗保险（C款）（564）：8%，5、国寿通泰交通团体意外伤害保险（A款）（2017版）（953）：22%，国寿福终身寿险（至尊版）（559）佣金率按48%（150000保额）计算：1Q=1500元，国寿福保费=1500/0.48=3125元，鑫先生经过一个月的努力，当月晋升业务主任，个人佣金收入：1Q=1500元，新人津贴1200（新锐版新人津贴），第一月收入近3000元，但依旧徘徊在生存线，于是他开始认真研究如何能够快速加薪。

直辖组津贴，一季度快速晋升组经理，所获得的利益：1、个人佣金收入：4.5Q=6750元，2、新人津贴：2800，3、潜力新人奖：800，4、推荐新人奖：组建团队有效人力6人，FYC6Q，推荐新人奖收入6Q*10%*2=1800，5、直辖组维持FYC7Q=10500，直辖组津贴收入：10500*0.12*3=3780，晋组后基础收入：6750+2800+800+1800+3780=15410，组经理架构图，鑫先生的晋升（晋升组经理），举绩，看起来是千元的保费，创造的FYC或许不多，但是，举绩的意义并不仅仅是为了那点FYC，更多的是让大家通过举绩，保留住自己的职级，提升自己技能，由低举升级强举，由强举变为高举，高举变为高高举。晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管晋升当月和晋升6个月后各发放50%，核发晋升组经理奖时该组经理须维持组经理及以上职级。同业引进的组经理不计发晋升组经理奖。

鑫先生的晋升（高级组经理），2019年4月发掘团队准主管人员，并在2019年2季度晋升高级组经理，所获得的利益：1、个人维持FYC1Q*3=4500，2、新人津贴：1200*3=3600，2、直辖组维持FYC7Q=10500，直辖组津贴收入：10500*0.12*3=3780，3、潜力新人奖：1000，4、推荐新人奖：每月团队有效人力7人，FYC6Q，推荐新人奖收入7Q*10%*3=3150，5、绩优组经理奖：500*3=1500，6、晋升组经理奖：600，2019年3季度顺利晋升资深组经理，所获得的利益：1、个人维持FYC1Q*3=4500，2、新人津贴：1200*3=3600，3、直辖组维持FYC7Q=10500，直辖组津贴收入：10500*0.12*3=3780，4、推荐新人奖：每月团队有效人力9Q人，FYC9Q，推荐新人奖收入3Q*10%*3+6Q*6%*3=2970，5、绩优组经理奖：500*3=1500，6、直接培育组津贴：假设新培育组经理，每月直辖组津贴为5Q=7500，7500*0.13*3*2=5850，7、培育组经理奖：假设新培育组经理拟组建团队晋升前6个月FYC为7Q，7Q*0.12*3*2=7560。

2019年4季度顺利晋升处经理，所获得的利益：1、个人维持FYC1Q*3=4500，2、新人津贴：1200*3=3600，2、直辖组维持FYC10Q=15000，直辖组津贴收入：15000*0.16*3=7200，3、推荐新人奖：每月团队有效人力12Q人，FYC12Q，推荐新人奖收入6Q*10%*3+6Q*6%*3=4320，4、直辖处FYC50Q=75000，处经理直辖津贴：75000*0.025*3=5625，5、直接培育组津贴：假设新培育组经理，每月直辖组津贴为5Q=7500，7500*0.13*3*3=8775，6、间接培育组津贴：假设新培育组经理，每月直辖组津贴为5Q=7500，7500*0.04*3=900，7、培育组经理奖：假设新培育组经理拟组建团队晋升前6个月FYC为7Q，培育组经理奖7Q*0.12*3=3780。

团队进步奖，按各档区域总监团队（包括直辖区与培育的平级区）全年综合业绩贡献情况按年发放，发放时间为次年1月。若区域总监或高级区域总监的团队当年季均有效人力达到260人（含）以上，团队年度FYC和季均有效人力的年增长率均达到30%（含）以上，且直辖区季均有效人力和年度FYC在团队中占比达到1/（n+1）（含）以上，则按照团度年度FYC的一定比例计发团队进步奖。其中，n为平级区数量，直辖区业绩和人力包含平级回算，培育第一年回算100%，培育第二年回算70%，培育第三年及以后回算30%。