通过学习收展人员管理基本制度设计的原理、核心内容，提高对制度经营的认识。让我们了解制度经营的作用、内容及工作模式，掌握制度经营的关键工作；让我们掌握制度经营的重要技能--组织职场伙伴用好制度，共同成长。本课件为收展《基本法》版为准！课件中所列数据仅供参考，以公司正式文件为准！何谓“制度经营”，制度经营=撬动意愿+激励行动+实现目标，制度经营是指充分运用基本法及相关配套制度，做好队伍发展职涯规划，以收入、成长为导向引导组员和下辖主管履行销售、增员、辅导新人、管理团队、培育主管等职责，充分调动各级人员的团队发展意愿，实现利益共赢！

委托报酬：新人利益，培训津贴：签约6个月以内，根据每月个人FYC、新增长险举绩人力、参会等条件计发。服务津贴：新人6个月内提前晋升，在获得培训津贴的同时，可获服务津贴；设置新人类委托报酬项目的意义，增强对增员市场的吸引力，吸引新人加盟公司，为增员者提供增员的借口资源，帮助新人度过入业初期的困难期，鼓励新人提高绩效，吸引新人长期留存，提升新人留存率，针对新人的委托报酬项目。

基本法考核结果，维持：达到本职级维持考核条件，也就是达到及格线；晋升：达到更高一级职级的晋升考核条件，是考核的真正意义和指向；降级：未达本职级维持考核条件，给予逐级降档（级）处理；解约：准收展员、观察期收展员未达合同维持考核条件，及公司规定的其它情形，解除代理合同。新人转正：1个月即可，从新人到组经理：最快2个月，从新人到部经理：最快8个月，从新人到区域总监：最快26个月，基本法考核：区总监职级明白卡。

M值：是收展人员月度的FYC计量数，每个基本法版本标准不同。B版 M=700元。有效人力：最近三个月累计FYC达成3M的人员。业绩责任额：指收展人员个人每月、收展主管直辖团队每月须达成的FYC金额。新单件数：新签发的个险长险主险保单，单件保费达成1000元计为1件，短期险当月保费每累计800元折算为1件，折算件数不超过自然件数或卡折数；月交件当月保费每累计800元计为1件，折算件数不超过自然件数。

举绩人力：指当月新单件数大于零的持证人力；星级人力：个人参会率80%以上，个人寿险新单件数2件，当月个人FYC达成如下标准：B版基本法：3000元，C版基本法：2500元，有效增员：是指被推荐人在签约当月达成长险举绩人力标准，计为推荐人当月有效增员。二次签约人员不计入；参会率、举绩率、综合续收率、星级主管，等，学法、懂法—指标释义，学法、懂法—考核中的指标分类，主管晋升激励方案，主管晋升激励方案有四大奖项：晋升奖有2项分别是晋升组经理奖、晋升部经理奖。培育奖有2项培育部经理奖和培育区域总监奖。2019年全面提高晋升组经理奖、晋升部经理奖的奖励力度，初次晋升奖励丰厚。从2019年一季度基本法考核时开始实施。调整后，初次晋升组经理奖励金额较原方案平均提升约32%

发放方式维持不变，晋升组经理奖分两次发放，分别在新主管初次晋升当月和晋升3个月后各发放50%，核发晋升组经理奖时该组经理须达成基本法规定的组经理及以上职级各项考核维持条件。适用特殊考核政策人员不享受该奖项。按照基本法规定同步晋升组经理的，拟组建团队有效人力不重复计算，但扣除后少于5人也可享受达标奖金.