组织归属关系，备注：运用白板通过图解讲述三种关系，增员关系：业务人员（增员人、推荐人）推荐新人（被增员人、被推荐人）办理签约手续后，与新人之间形成增员（推荐）关系。自行报名签约、内勤人员推荐或公司统一招募的人员，应视为“公司推荐”。辅导关系：由于正式业务员及以上职级人员辅导、陪访新签约人员，而在他们之间形成的一种公司据以向辅导人发放辅导奖金的组织归属关系。

隶属关系：业务主管推荐的各级业务员（业务专务）直接隶属于其本人管理。各级业务员（业务专务）推荐的业务人员直接隶属于推荐人的直接主管管理，待推荐人晋升为业务主管后调整管理关系。业务主管直属的业务人员在晋升为业务专务后，仍直接隶属于其本人管理。由公司推荐的业务人员，可由公司根据实际情况指定主管，指定后不得再行改动。

育成关系：业务主管（育成人）直属的业务员或业务专务晋升为业务主任（被育成人）后，双方形成一代室育成关系（以下简称“室育成关系”）和室育成回计关系；业务主管（育成人）直属的业务主任晋升为业务经理（被育成人）后，双方形成一代部育成关系（以下简称“部育成关系”）和部育成回计关系。

正式业务员或以上职级推荐签约的新人，其推荐人为辅导人；见习业务员推荐签约的新人其直接主管为新人的辅导人；如推荐人当月转正，次月增员的新人推荐人为辅导人；其它任何原因，不得再行变更。例：A在8月份入司，当月达到转正标准，其在8月份推荐新人B入司，B在入司时辅导人为A上级主管，如其在9月份推荐新人C入司，C在入司时辅导人为A本。

公司通过网络、人才市场等渠道推荐的新人，由公司指定一名业务人员作为该新人的辅导人，一经指定后，如无特殊原因，不得再行变更。若辅导人在被辅导人签约后的6个整月内，因解约、转内勤。若辅导人降级为见习业务员，辅导关系终止，即使该业务员次月再次转正也不能恢复辅导关系。例：正式业务员A在8月份推荐新人B，但是A在9月份考核降级，则A和B辅导关系终止。即使业务员A在10月再次转正也不能恢复辅导关系。

辅导关系，业务员晋升至业务主任时直接隶属于业务部经理；业务主任晋升至业务经理时直接隶属于督导区（若督导区尚未形成，则直接由公司管理）；业务经理晋升至业务总监时直接由公司管理。隶属关系只能低一档级隶属于高一档级，同等档级之间无隶属关系。业务员直接隶属于主任，主任直接隶属于经理，经理直接隶属于总监，总监为最高职级直接隶属于公司。

隶属关系-特殊规定，A主任直接育成B主任，B主任2019年3月考核晋升经理4月任职，A主任与B经理是否有一代部育成关系和部回计？一代室育成关系是否还存在？4月，A主任B经理不会产生一代部育成关系和部回计，一代室育成关系仍存在；A主任如没在6个月内晋升经理，将与B经理永远不会产部育成关系。

育成关系变化提醒，育成人降级与被育成人关系终止!A主任直接育成B主任，A降级后又重新晋升为主任，如果A想晋升经理，B主任能否算A晋升经理业务室指标？不算！因A降级后，A和B之间的室育成关系已终止，不再恢复。如果A晋升再次经理后，B主任会不会规属至A经理业务部？因为A和B不存在室育成关系，所以B主任不会规属A经理部里面。如果A再次晋升经理后，B主任降级，B业务室人员规属至哪里？因为A和B不存在室育成关系，所以B主任室辖属人员会规属上级主管或公司直辖部直辖室。晚于被育成人晋升，6个月内追平育成关系存续时间累计计算，未追平将无育成关系！