展业及服务利益，1、初年度业务佣金（FYC），初年度业务佣金＝初年度业务保费×初年度佣金率，注：见习期初年度佣金率＝标准初年度佣金率×80%。2、续年度业务佣金，指业务人员承揽的期缴业务，按公司要求为客户提供售后服务，在续年度保费到帐（发放佣金时仍在职）时所应支领的报酬。续年度业务佣金＝续年度业务保费×续年度业务佣金率，佣金率视险种的缴费方式、缴费期限确定，具体标准以总公司下发的文件为准。

转正补发，见习业务员达到晋升标准，考核期内超过晋升标准部分新保佣金应按标准佣金率计发，在转正后第一个发佣月补发未足部分（超额部分×25%），绩效服务津贴（新终身“底薪”），每季度末，根据当季任正式业务员的月数及相应月份的FYC，结算绩效服务津贴，并于该季度末的月份及其后两个月平均发放。1、适用对象：正式业务员及以上职级，2、绩效服务津贴＝ 季度内任职月数 x 相应档次月计提标准 x 个人继续率调整系数，3、发放：于该季度末的月份及其后两个月等额发放。

问：我是一名“正式业务员”，我签约后当月转正，转正后2个月内就已经达到了晋升“主任”的累计指标，我是可以提前晋升为“主任”？还是必须等满6个月后才能考核晋升？答：正式晋升主任的考核期为6个月，可以按月滚动考核，签约未满6个月的新人，如果已经达到累计指标，在达标当月各项指标通过考核，即可晋升主任。

晋升规划—2-3正式人力、准团队FYC，累计推荐正式人力：累计推荐正式人4/2人，截至考核期末被考核对象自签约起累计推荐的正式业务员（含业务专务，不含业务主管）中，任职满一个月以上的人员数量。准团队FYC：截至考核期末，被考核对象直接或间接推荐的所有非业务主管职级人员中，与其仍在同一业务室的人员实发FYC之和，不含被考核对象本人。这里是考核3个自然月。

晋升规划—4、个人继续率，个人继续率：考核期个人“第13月保费继续率”指考核期最后一月的“第13月保费继续率”。截至考核期末月，若业务人员签约未满21个整月或无应缴续期保单，则不考核此项指标。以2017年4月晋升主任为例，对应统计口径为：2015年2月至2016年1月期间所销售的新保业务期缴保费，截至2017年4月末第二年续期保费的实收情况（含在2017年4月末前复效的二年保费）。

准主任晋升面谈之黄金十问，1、你今年的收入目标是多少？2、如何实现你今年的收入目标？3、你知道和你同样努力的主任，收入是你的几倍吗？4、你想晋升成主任吗？5、你知道晋升主任的标准吗？6、你知道晋升的差距还有多少吗？（个人FYC、准团队FYC、正式人力等）7、你准备什么时候达成晋升？8、你画一下现在的人力架构吧。9、你有重点准增员对象吗？10、我再帮你规划一下，你签个名，我们一起见证。运用黄金十问，完成《准主任规划面谈记录表》，并拟定出“架构模型”，填入重点准增员名字。拟定计划邀约，参与创说会、送训岗前班。