本章主要介绍合众人寿理赔案例、重疾发病数据、重疾治疗费用、癌症五年生存率和治疗费用的相关数据。学习目标：了解重疾险理赔、发病、重疾治疗等方面的数据，并可将此数据篇内容作为展业工具使用。课程概要：常识篇主要介绍高发轻症、常见重疾、高发少儿重疾、质子重离子技术、五年生存率等方面应知应会内容。学习目标：掌握轻症、重疾相关常识，更好利用常识切入重疾险的销售。

重疾险销售可以按照两种逻辑进行沟通，一个是强调重疾高发的三三法逻辑，一个是强调收入补偿的重疾不重逻辑，各位伙伴可以根据需求选择适合的销售逻辑进行讲解。学习目标：通过销售理念和方法的掌握，激发客户重疾风险需求。本章主要介绍人生规划（草帽图）、保险购买顺序（人生阶梯图）、收入中断风险（爬坡图）、重疾保额需求（奔驰图）、社保如何报销（社保V型图）等方面工具的关键话术。学习目标：掌握五大工具的关键话术，根据客户需求，合理使用五大工具，做好需求激发。

本篇包括两部分内容：一是对合众主力重疾险和医疗险的产品内容介绍、产品特色概括以及如何用FABE速讲产品；二是针对不同年龄层次和不同需求的客群，如何制定不同的产品组合计划。掌握合众主力重疾险和医疗险的产品五要素、产品特色及主要适用人群；会用FABE速讲产品；会根据不同的客户需求制定不同的健康险组合计划。

【轻症疾病定义】所谓“轻症疾病”就是重大疾病前期较轻的疾病，俗称轻症。随着年龄的增长，人的身体状况由好变差，所患疾病也是由轻到重。先是亚健康，这是现在快节奏生活下的常见状态。亚健康状态下，多种身体机能变差，小病小痛时有发生。持续的亚健康就容易发展成“轻度重疾”。【轻症疾病特点】1. 发病率高  轻症是罹患重大疾病的前奏，但相对重大疾病，它的发病率更高，约是重大疾病的2-3倍。2. 病痛程度低  病痛程度更低，如果治愈则可以恢复到相对健康的状态。3. 治疗费用低  其治疗费用也更低廉，只有重大疾病的几分之一。

【高发轻症介绍】原位癌是恶性肿瘤的最早期，属于特定型疾病，此时治愈的机会接近百分百。但若原位癌不及时加以治疗，发展成浸润性癌，将会严重威胁患者的生命。原位癌保险是女性保险的福音，原位癌是女性常发疾病。癌细胞出现在上皮层内，而未破坏基底膜，或侵入其下的间质或真皮组织，没有发生浸润和远处转移，所以原位癌有时被称为“浸润前癌”或“0期癌”，是癌的最早期。癌细胞没有扩散到机体组织内部，治愈率近100%。常见的原位癌有：子宫颈原位癌、胃原位癌、直肠原位癌、乳腺导管内癌、乳房小叶间原位癌等。

【轻症保险的作用】轻症在没有达到重大疾病给付标准的时候也能够得到赔付，按合同约定向客户提前或者额外给付保险金，帮助客户尽早安排治疗，缓解经济压力，体现了重疾赔付的人性化。轻症疾病保险的诞生，顺应医疗发展趋势，是重大疾病保险的有力补充，是对重大疾病的前期防护、是健康的绿色屏障、是人人都需要的保险。【轻症两种理赔方式】1.轻症额外给付，给付的是重疾保额之外的保额，不占用总保额，如果日后罹患重疾的话，还是可以全额赔偿的。2.轻症提前给付，给付的是重疾的总保额一部分，一旦重疾，只能给付剩余的保额。很多人购买重疾险时选择有轻症保费豁免的，因为轻症确诊之后，后期的保费就不用再缴纳了，大大减缓了投保人的缴费压力。