近日，电视剧《大秦帝国第三部：崛起》热播，引发很多讨论。从公元前889-861年间秦非子受封建国至公元前207年秦国覆亡。秦国活跃在历史舞台上长达六百余年。公元前230年，秦灭韩；前228年，灭赵；前226年，陷燕都；前225年，灭魏；前223年，灭楚；前222年，灭燕；前221年，灭齐。短短9年时间即完成统一，达到极盛。

大国崛起就是在竞争中不断扩张版图，进而获得市场份额的过程。简言之，大国崛起之路就是机构筹建之路。经验丰富管理规范的外资为什么水土不服？中国的经营，排在第一位的，一定是“人”的经营，是“队伍”的经营。你在低头追求技术和专业“磨刀” 时候，别人在疯狂扩张；你想砍柴的时候，别人已经把好柴都砍光了。你错过了肆意的“砍柴时代”，直接步入激烈的“抢柴阶段”，难度可想而知。

跑马圈地的时代，就不要追求精耕细作，三叶草野蛮生长的地方，除了三叶草本身，其他植株寸草不生。现阶段，寿险营销的核心规律依然是得机构者得天下，得队伍者得天下。实践的经验和教训告诉我们，3-5年内，我们的经营主题不会改变，也决不能改变！

我们研究的所有优秀公司都很清楚他们的主张是什么，并认真建立和形成了公司的价值准则。事实上，一个公司缺乏明确的价值准则或价值观念不正确，我们则怀疑它是否有可能获得经营上的成功。——《追求卓越》【美】托马斯·彼得斯和小罗伯特·沃特曼我们筹备的是什么？首先就是文化与理念。经营的原点是理念、文化与价值观。正如在队伍的建立过程中，习惯的打造远比专业更重要。我们要的团队，是拥有正确的理念和文化的队伍。

文化理念打造“尊重规律、经营人性”营销管理归根结底是人的管理，营销问题千头万绪，但它有一个切入点，那就是队伍收入问题，提升收入的捷径就是晋升，晋升文化的打造，是人心工程的出发点。团队文化的建立，是队伍血统的保证，也是最持久的激励。

对当地寿险市场充分调研，在此基础上，聚焦两到三家公司（风气正，内外勤能力强）内勤分组，确定方向和目标深入调查，具体细化到极致每个营业区，一直到每个部的架构，部经理资料，包括学历背景、发展经历，本人性格，人际关系，收入等。

内勤：素质出众，能力优秀，经验丰富的支公司经理（如平安的内勤） →中支个险经理；既往业绩卓越，素质能力一流的组训→支公司经理；学历年龄符合要求，同业优秀的总监及大的营业部经理→营销/培训经理外勤：同业高级主任，25-45之间，团队10人以上，人品好→部经理；同业绩优，有一定从业经验的业务员→主任。

新筹注意事项树正气、定标准、建流程、讲投入，上下同欲，真正贯彻共创、共担、共享的企业文化；关键岗位要固定：如人管、新兵营讲师；职场必须符合标准：早干会、大早会、新兵营的教室必须保证。