我们在销售健康险过程中客户经常会说的几句话：我不会生病，买这个没意义单位给我买社保了，不需要了我买个5万就够了，要那么多没用的你们合众的产品没听说过，我要买也买大公司的······解决客户成交高保额健康险的关键问题是什么？思考：为什么买重疾险？为什么买50万保额？为什么在合众买？三个问题为什么买重疾险？

第一个问题：如果我们一生得重疾是大概率事件你会不会买重疾险时间因素环境因素自身因素全球癌症发病率Top10前10名癌症发病率国家均来自“发达国家”。而中国的癌症发病率排名第57位。那为什么发达国家反而癌症发病率高呢？一个重要的原因是因为欧美发达国家本身人均寿命就长，而年龄越大，肿瘤的发病概率也就越大。

活得越久癌症发病率越高2019年世界各国人口预期寿命（WHO）2019年中国的人均寿命女性77.6岁男性预期74.6岁并且国人寿命在以每1年增加4个月的速度增长未来我们平均寿命——120岁根据细胞的分裂次数人类应该要活150岁根据哺乳动物的生长周期应该是120-175岁备注：谷歌首席未来学家库兹韦尔说:到2029年有人能长生不老?

抗氧化多种维生素预防2型糖尿病调节血脂水平用于血管健康保护大脑改善消化对抗压力降低同型半胱氨酸保护肝脏保护细胞膜激素水平保护视力…库兹韦尔每天服用100多片药和营养补充剂,成本是每年160万美金时间因素环境因素自身因素污染加剧我们无处躲藏。

由于粗放式发展的负面影响，我们不得不承受环境污染和生态破坏带来的恶果。环境污染成为导致癌症、畸形的主要诱因。大气污染：2013年，中国最大的500个城市中，只有不到1%的城市达到世界卫生组织推荐的空气质量标准。《美国国家科学院院刊》上的一项研究指出，华北雾霾天气平均令北方居民减寿5.5年。

水源污染：中国每年约有1/3的工业废水和90%以上的生活污水未经处理就排入水域，全国有监测的1200多条河流中，850多条受到污染，90%以上的城市水域遭到污染。土地污染：一旦土壤受到重金属污染，会使这些土壤中种植的蔬菜含有重金属，再经由饮食进到民众体内。而据国土部调查结果显示中国有5000万亩耕地已经受到中、重度污染而“不宜耕种”。

大气污染：2014年初中国环保部表示，在中国中部和东部地区省份出现灰霾，灰霾影响面积约为143万平方公里，重霾面积约为81万平方公里，20个城市发生了重度及以上污染，污染呈加重趋势。我国的空气污染形势非常严峻。水源污染：中国每年约有1/3的工业废水和90%以上的生活污水未经处理就排入水域，全国有监测的1200多条河流中，850多条受到污染，90%以上的城市水域也遭到污染；土地污染：中国有5000万亩耕地已经受到中、重度污染而“不宜耕种”，面积相当于两个北京。资料表明：人类癌症由病毒生物因素引起的不超过5％，由放射性物理因素引起的也在5％以下，由化学物质引起的约占90％。而致癌的化学物质中，有相当一部分是环境污染物。

例如，砷化物、石棉纤维、煤烟中的苯类、二氧化硫、农药等。例如，大气低浓度污染就是慢性鼻炎、慢性咽炎的罪魁祸首"由于土壤污染具有隐蔽性、潜伏性和长期性，其严重后果仅能通过食物给动物和人类健康造成危害，因而不易被人们察觉。"着名土壤科学家、中国科学院院士赵其国撰文指出，土壤污染是农产品不安全的源头。据统计，我国重金属污染的土壤面积达2000万公顷，占总耕地面积的1/6.在一些污灌区，土壤镉的污染超标面积，近20年来增加了14.6%,在东南地区，汞、砷、铜、锌等元素的超标面积占污染总面积的45.5%.