众创传家，管理办法，梦想从这里启航，华夏保险新兵战斗营培训教材，备注：讲师做自我介绍，要充分包装自己的销售经验，可以列举出重疾险销售的一些数据，或者自己的从业经验给新人很直观的感受。我们都有许多的梦想，1、都想成为人上人；2、都想成为社会的上层阶级;3、都想封妻荫子，世代传承；备注：对本次培训中大家学到的内容进行总结，可以以提问互动的形式进行讲述总结。由技能知识过渡到从事寿险的目的而引出高收入，可以提问学员“学会了技能的目标是为了做什么？“备注：简单介绍寿险行业不光能给从业人员带来高的收入，还会给从业人员带来很高的荣誉。引入寿险的荣誉概念。

很多时候不是我们没有能力，而是我们站错了地方，骑自行车再努力也追不上汽车，说明平台很重要，一个好的舞台能施展我们的所有才华，激发我们的潜能，引领我们走向成功，平台代表收入，平台代表价值，平台代表影响力，华夏平台能带给我们什么？注：首月上岗营销员以上岗当月法定工作日为基数，出勤率≥80%，创业发展奖100%发放，不足80%的，创业发展奖70%发放。高绩效高报酬，创业奖金终身制，第二年续期奖金超过续期佣金，品质好奖励更好！

算一算，假如：A，2017年12月入司，当月保费20000元，2018年12月顺利续保，第二年佣金率8%，算一算，A2018年12月当月所拿到的收入？第二年续佣：20000×8%=1600元，第二年继续率奖金：1600×130%=2080元，合计：3680元，想一想：第一年的初佣是多少？营销员艾华夏于2月销售1份福临门盛世A，客户选择交费期10年，每年交费20000元，首年度佣金率为15%，请计算艾华夏的收入。算一算，首年佣金：20000元×15%=3000元，创业发展奖金：3000元，个人季度/年度创业奖，个人半年度创业奖=个人半年度月均FYC×个人半年度创业奖系数×继续率调节系数，绩优人员自提27.5%，行业最高！

新人入围，新人季度累计达成标准保费30000元，新人入司当季度，如未达成正常入围，但季度标保达到30000元（含），可授予“三星会员”荣誉称号，入围考核，首次达成三星会员：一次性给予400元现金奖金， 幵授予凤凰社铜质徽章，季度持续每月达成标保10000元，会员在自然季度中每月均达成标准保费10000元（含）以上， 即晋升至更高级别的会员。众创管理办法晋升：客户经理上岗三个月1+1实动即可晋升为奖励，其本人晋升主任奖1000元，其本人获得客户承接权，看不见的利益才是最诱人的，客户的传承，添加当期内涵新增方案，添加当期收入模型，一切困难都是纸老虎，时机到了！世界的大潮卷得更急了！洞庭湖的闸门动了，且开了！