我们常说，在寿险公司的可持续发展，主要做两件事情：一是做保费，二是做增员。保险事业的本质体现在组织发展，团队要实现持续健康发展，在激烈的竞争中做大做强，必须要做到要成为“持续常态的增员”、“增高素质人才”、“培养专业人才”、“创建标准化团队”。业务系列伙伴通过增员初步建立团队，主管系列伙伴通过增员不断发展组织，扩大团队，总之，不同职级的伙伴通过增员去拉动团队增员气氛，此时管好本人增员，不仅仅是说个人基本法利益的短期提升，更能以此为示范，推动团队人才引进。

增员才是团队发展永恒的核心主题，业务员张三和业务员李四都是2018年1月1日签约，每月坚持达到1Q,组织发展情况如下，张三一直没有增员，全年保持在初级保险规划师级别，李四一直很认同基本法的组织发展理念，每月坚持增员，并组建了自己的团队，下面的属员每月达成1Q，第一季度结束（基本法绿色通道直接晋升为组经理），并在第二个季度培养一个准组经理，第三个季度准组经理晋升为组经理，到第四季度李四已经成为高级组经理，让我们来看看他们2018年的收入各有多少？（以C版为例）

2018年1月1日王五和赵六都是主管系列人员，职级为组经理，王五一直没有增员，全年保持在组经理级别，赵六一直很认同基本法的组织发展理念，每月坚持增员，并不断扩大自己的团队，下面的属员每月达成1Q，第一季度培养了一位组经理A，此时赵六已经晋升为高级组经理，二季度培养了一位组经理B，此时赵六为资深组经理，三季度又培养了一位组经理C，三季度结束，四季度赵六晋升为部经理让我们来看看他们2018年的收入各有多少？（以C版为例）

增员就是做大团队的首要体现，要想发展壮大团队，就要充分认识到增员的重要性。以上展示的增员利益仅仅是短期利益，通过上述增员节奏，不仅能加快直接培育的脚步，享受管理、培育、育成的高利益，同时加快团队裂变速度、推动本人职级晋升。来吧，增员利益最大化，2019，一起出发！！