“基本法”是《营销人员基本管理办法》的简称，是通过公平合理的利益引导机制为营销员设计完整的职业生涯，以此确定公司营销业务的组织体系和管理架构，并形成一个销售活动高效化、组织发展有序化、经营管理规范化的基本营销制度。基本法是营销的根本大法！1、是公司战略的体现（公司品牌的重要载体），2、是解决营销员和保险主体间经济合同关系的制度依据，3、是个人营销渠道管理的核心与根本制度（其他制度设定基础），4、是规范营销员行为和职责履行的标准，5、持久长效的激励系统（佣金与基本法利益是最大的激励），6、为营销员职业发展指明方向。

第一条  为规范营销人员的展业行为，满足营销人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《富德生命人寿保险股份有限公司个人保险营销人员基本管理办法（2016版）》。1. 业务人员：拜访客户，宣传保险知识、公司文化；推销、签约，达成考核要求；递送保单，客户服务；参加早夕会及相关会议培训；工作日志、活动量管理，增员工作，遵守法律法规及公司制度；2 .营销主管：所辖业务员日常管理，包括辅导、训练、陪同展业、业务策划、激励、活动量管理、早夕会管理；达成考核要求；协助上级管理、贯彻落实公司规章制度；增员及育成新主管；3 .分区经理：分区日常管理（含早夕会参会）；监督、管理、辅导所辖主管及业务员、辅导主管日常工作及训练、规划组织分区各项训练；贯彻公司理念、方针及制度并推动完成业绩指标；业务拓展、组织发展、育成新主管及分区经理。4.营销总监：监督、管理、辅导所辖分区的管理、日常工作及训练；协助所在机构的分区管理，协助所在机构有关培训及各项业务、会报活动的规划与推动。

概述-营销员的工作职责（业务体系），业务体系人员的工作职责，（一）拜访客户，宣传公司的企业文化，宣传保险知识，推销公司产品并完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作）；（二）及时送达保单，为客户提供相应的售后服务；（三）按时参加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动；（四）按要求拟定工作计划，每日填写工作日志；（五）积极主动增员；（六）遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。

营销经理层的工作职责，（一）同业务体系人员的工作职责（一至六项）；（二）负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授课；（三）负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理等；（四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；（五）进行增员和组织发展，育成新的营销经理。

概述-营销员的工作职责（营销经理层），分区经理层的工作职责，（一）同营销经理层人员的工作职责（一至五项）；（二）对营销分区日常管理负责，解决所在营销分区的各种纠纷，保证职场整洁，保证职场设备的完好，保证良好的早夕会参加率；（三）监督、管理、辅导所属人员的工作计划的执行情况，辅导营销经理完成日常管理工作及训练，规划、组织营销分区各级教育训练；（四）贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度，推动完成公司下达的经营绩效与任务指标；（五）对营销分区的各项经营成本与费用进行管控；（六）进行业务拓展，组织发展，育成新的营销经理和分区经理；（七）协助参与公司有关培训及各项业务、会报活动的规划、推动；（八）完成公司要求的其他相关事项。