会中高度集中精神，作为产说会的参与者要亲力亲为，1、工具人员要在第一时间到场并开始准备，2、准备迎接客户，做好签到和引领客户的工作，3、根据主持人提示，做好产说会开始的相关准备，4、会中密切逐一客户的举动，关注产品讲解环节，5、与客户做好互动环节，让客户参与进来，使会场氛围热烈，6、营销员注意事项，1、产说会开始前一小时，全体工作人员到位，再度检查、调试设备，并清点相关物品；2、接待组提前半小时在指定地点（楼口、电梯口、会场口）迎候，统一着装、统一迎候语、佩绶带及工作牌，举止得体、热情大方；3、行政组提前半小时在会场口设接待处，将到场客户所需相关资料准备就绪；提前半小时播放暖场音乐，并准备好上场音乐，打出迎宾幕。播放暖场录像片（ 公司介绍）。

工作人员提前到位，备注：1、提前到位，检查设备，清点物品，2、做好迎接客户的相关准备，3、进入会前开始的预备状态，1、营销员凭票陪同客户入场；2、会场口工作人员登记客户和营销员姓名，领取纪念品。3、会场内礼仪人员引导到场客户有秩序落座。4、会前30分钟播放暖场音乐及专题片录像，直至产说会正式开始。

客户入场，备注：掌握会场的每一个细节，顺利准迎接客户，为会前开始做好铺垫，1、主持人宣布正式开始，致欢迎辞。2、隆重推出公司领导致欢迎辞，简要介绍公司发展状况和未来规划，欢迎到场嘉宾。3、主讲人出场前，主持人以抢答形式选出幸运嘉宾，派送礼品，活跃现场气氛。4、主持人着重包装主讲人，树立主讲人威信。5、从主持人宣布开始到主讲人结束，时间控制在60－80分钟。

正式开始，备注：正式开始，高度一致，集中精神，与客户快速进入状态，1、根据前期所确定的产品进行讲解，2、产品讲解要符合大众客户的一般需求，3、产品案例要符合所到场客户的质量进行举例，4、产品讲授要合规，符合监管要求，产品讲授，备注：正式开始，高度一致，集中精神，与客户快速进入状态，1、主持人感谢主讲人之后，自然进入互动阶段；2、整个互动过程中，要求针对客户个性问题一对一讲解；3、促成团进入会场，帮助促成；4、主持人把控整个会场气氛，鼓励到场客户踊跃签单，把抽奖及抢答活动融进互动过程中，带动销售现场的氛围进入高潮；5、产说会进入自然结束状态。

现场互动，备注：正式开始，高度一致，集中精神，与客户快速进入状态，1、了解会场环境和要求，为客户提供周到而体贴的售前服务，2、委婉提醒客户配合维护现场秩序，不要影响他人聆听，3、会中记录客户在现场提出的异议协助客户，参与现场组织的互动活动 ，4、着职业套装，佩带司徽，亲近随和，细心观察客户的反应为促成客户进行精心的后续准备。

营销员在产说会中的角色，产说会作为一台“戏”，营销员在其中扮演着重要的角色，会前客户筛选将决定产说会客户层次，会中对客户的引导将会决定会场的秩序；营销员作为演员，不但影响着主讲人，还影响着客户，“演技”高低将会决定产说会的成败，会后促成技巧将决定是否能够收回保费，知道≠会说≠熟练地说，营销员的反复演练非常重要，备注：突出会前准备的重要性。

产说会注意事项，1.客户筛选，邀约话术演练（时间、地点、参会方式、提示不带孩子），2.事先要对客户作初步的宣导（险种和讲师）；3.产说会当天，注意您的着装和仪表，一定要体现专业形象；4.在大门口迎接客户，引领客户参观职场；5.入场口，请客户签名，你帮客户填写表格，让客户自己放抽奖券；6.会议开始前提醒客户要不要上洗手间；7.恭请客户先入座，注意分清位置，委婉提示客户关闭手机；8.入座后和客户一起看公司介绍，再次包装讲师和本次联谊会，介绍您知道的到会领导；9.会议中，配合主持人鼓励客户勇于举手参与各项互动活动；10.在领导、讲师上台时及会议的精彩处，带头鼓掌。