掌握拜访老客户的三个理由，通过再次拜访进行需求激发，沟通理念，成功面谈，从而达成老客户加玺盈人生的目的，拜访理由一：玺盈未来客户活动，王姐，一段时间不见，您的气色越来越好了（是吗？您真会说话！）您还记得上次玺盈金猪的活动吗？为了感谢老客户在开门红期间对我们公司的支持，同时也是庆祝公司的开门大红，特地又推出了“玺盈未来”的回馈老客户活动，您对我的工作那么支持，我第一个就想到了您！您只需要简单的邀请好友，扫描我的二维码助力，就可以参加我们公司活动！（是吗？听起来不错呀！）

今天来拜访想再给您讲讲玺盈人生这款产品，因为这是个切实关系到客户利益的重要产品，所以公司希望我们把这个消息告诉给更多的人。我更有义务通知给我的每一个老客户，要让他们多少都要搭上这末班车，所以就到您这来了。其实今天到像您这样的老客户这儿，保险观念那么好，您肯定十分认可这个产品（沟通产品），您有了这款产品，正好帮助您养成良好的规划习惯，让您用保单合同锁定您的未来。

活动介绍，活动时间：3月10日-4月10日，活动目的：配合产品运作及开门红目标冲刺，宣传产品，营造氛围；结合线下工具，促进代理人与客户的线上线下接触；补充代理人开门红线上获客。延伸：玺盈未来活动，拜访理由二：开门红评选服务之星，王姐，您好！这出了正月，您是不是又要开始忙碌的一年了？辛苦挣钱的同时，一定要注意身体，今天过来拜访您，其实是想请您帮个小忙。（客气啦，啥忙呀，有啥你就说吧！）

公司为了了解我们的业务水平，提升服务质量，特别在开门红期间开展了“评选服务之星”评选活动。让客户为我们打分。今年的开门红多亏了像您这样的老客户大力支持，我才取得了不错的成绩，如果您对我的服务还满意的话，希望您拿出手机，给我的服务做一个五星好评，我拿到的五星好评越多，我就越有机会评选公司的开门红“优秀服务之星”称号啦。感谢王姐的支持，等到我们公司评选结束后，我肯定再次拜访您，让您一起分享我的成绩。

拜访理由三：扫码评价赠险，王哥，您好！这出了正月，您是不是又要开始忙碌的一年了？辛苦挣钱的同时，一定要注意身体，身体才是革命的本钱！（是啊，关注身体真是重要啊！）我们公司为了回馈老客户，特别推出了“百万至尊“赠险活动，我第一个就想到了您，您为了家庭生活，在外奔波，一年下来真是十分辛苦！您真是称职的父亲、丈夫、当然您也是那么孝顺！我想您平时在外开车居多，特意想把这个意外险代公司赠送给您，为您防范风险！（是吗？这活动真好呀！）您看，您扫码输入您的保险人信息，根据提示进行操作，合众人寿就能为您提供保障了！（具体操作流程，详见健康险部宣导课件）您获险成功后，一定要给我一个好评，因为公司要求我们的每一次服务都有客户正式的评价，这是我的年度服务考评的重要依据，请您帮我完成一下本次服务的评价。要点回顾，拜访理由一：玺盈未来客户活动，拜访理由二：评选服务之星，拜访理由三：扫码评价赠险，课后练兵，熟练记忆三个拜访理由相关话术，并在课上进行角色互换演练，达到能够掌握拜访话术的程度。