强化支公司销售职责和执行力，落实专业化、体系化建设，经营决策中心，管理监督中心，市场拓展中心，销售团队中心，先讲述支公司的定位，强调总公司、分公司、中支、支公司的角色定位和行使职责，特别是支公司销售职责和执行力，提升销售辅导能力。职业经理人的定位，职业经理人是一方市场的管理者、影响者 ，是公司个人保险产品直销渠道的基层管理者，负责公司代理人队伍的组织发展与优化、销售管理和后援支持等工作。支公司经理定位：支公司经理是一方市场的管理者、影响者 ，是公司个人保险产品直销渠道的基层管理者，负责公司代理人队伍的组织发展与优化、销售管理和后援支持等工作。

践行公司战略的先锋队，统领一线队伍的急行军，打造伟大的销售公司，建立伟大的销售队伍，职业经理人扮演着重要角色——结合泰康人寿的经营战略鼓励支公司经理，激发意愿，支公司经理是先锋队、急行军。职业经理人是履行公司管理职能的最前端管理者。承担着业务推进、销售管理、风险与费用管控、客户服务与品牌创建等工作职责。要为绩效负责、为经营服务，以确保营业单位持续的人力增长与业务增长！是解决复杂问题的高手！

外勤精英眼中的职业经理人……职业经理人作为最核心的一线管理干部，承担着无比重要的使命和责任。既是前线战场的指战员，更是当地市场服务和口碑的影响者。支公司经理直接决定机构的经营现状和未来发展。守土有责，不辱使命！支公司经理是机构的核心管理干部，承载着机构发展的责任。在工作上不仅要尽职尽责，更应该具备营销管理和业务推动能力，要不断钻研业务，做到德才兼备。

支公司经理是团队长、大家长、企业家、指挥官，从形象的角度说明支公司经理在机构中应该扮演的角色，同时，可结合身边实例和典范进行举例说明。你每天最常做的三件事？即占用时间最多的三件事。认为最重要的三件事？即能产生最大效益的三件事，对于团队绩效改善最大的三件事。制定机构中长期发展计划，制定切实可行的业务推展方案，建立机构经营文化与经营哲学，定期追踪计划执行。

职责二：代理人招募、培养与管理，组建机构增员系统，确定并执行各类增员活动，组织开展各项训练计划与活动，制定落实各类激励与辅导，职责三：市场开发、维护与评估，行销计划拟定与实施，目标市场开拓与经营，客户常见业务受理与服务，市场咨询收集与公共关系建立，贯彻落实监管政策、合规经营，落实业务管理及财务各项规定，控制财务及经营管理各项风险。

职责四：政策执行与风险管控，随着市场的日益成熟，行业监管力度日益加大，打造专业化、体系化的机构经营模式，落实基础管理、基础建设、专业经营，提升个险队伍的专业销售能力，培养专业的销售队伍是支公司经理的重要职责。优秀职业经理人的特质，为人正直，抗压力强，时间管理，高忠诚度，人际关系良好，会辅导能指导，规划与执行，适应能力强，善于聆听协作，管理组织能力。