渠道业务的TNT模式，是以渠道为获客的主要来源，依托智能化的客户管理系统，支持团队作业的高效能销售服务模式。它是一个创新的渠道，因为我们隶属银保，所以会继承太平银保渠道获客和项目运作（团队作战）的优秀基因，同时实现更专业销售，即实现优于单次销售的多次服务和交叉销售同步推进的营销模式。与大家熟知的个险、银保和电销三个渠道相比，TNT模式可以说是集三家之长，又避三家之短。

我们先说说“长”，首先，我们组织发展跟个险一样，确保《基本法》中组织利益核心保障--延续“血缘关系”，同时我们通过对客户的多层次、立体化、长期的持续经营实现销售、加保和转介绍，实现专业的高效率快乐销售；其次，如刚才所说，我们隶属银保，所以会继承我们太平银保渠道获客和项目运作（团队作战）的优秀基因，太平银保的项目运作，在业界可以说是一直被模仿，从未被超越的，每每太平项目一推出，马上成为同业模仿的对象，太平银保从总公司到基层业务人员，总是会被同业问起“你们现在在推什么项目？” 你们下一步准备推什么项目？”。我们出身银保，自然会把太平银保这一优势，发挥到极致，大家在这个过程中，获得的不仅仅是业绩、收入和建立小团队，而是真正建立自己在寿险业持续、健康、快速成长的能力。

第三，我们学习电商科学的名单管理，实现名单的高效开发。“避短”上，个险主顾开拓是永恒的话题，换句话说就是个险永远缺客户（来源），销售没有销售对象销售就无从谈起，同时个险更多依靠单兵作战的业务模式，个人能力差异很大，且很多主管和师傅的销售可复制性差，这就导致新人成长难、留存难，培养出优秀新人更多靠运气（碰到特优秀的增员），我们的团队作战，不但能让新人从跟随观摩参与中快速上手，产生业绩有收入留存，同时项目参与的“实战”，让新人可以在“战”中“练”，有效解决了新人的辅导问题，减少单兵作战模式下新人需要过多的陪访问题，让增员人和主管的时间更高效。

我们TNT模式的代理制机制，有效解决了银保人力成本限制导致团队不能大发展和客户属于公司（对个人时时归零）的限制，能无限做大团队，实现团队和客户的永续经营，获得长期并持续增长的利益；我们虽然有源源不断的渠道获客，引进并不断完善名单管理系统，但我们不是像电销一样只能线上和客户联系，线上销售见不到客户，根本实现不了专业服务，但我们知道随着市场和客户越来越专业，保险从业人员未来要在行业“生存”，至少得是客户的寿险顾问，单纯的保单销售是没有未来的，这就是大家经常听到的“代理人必然消亡”的观点。

你这么年轻，又认同行业，有学历、有追求，你是可以在更好的平台上成就自己的。三级机构13948模型——三三制，核心在于找到1个内勤负责人或业务总监、3个处经理、9个业务经理、48个财富顾问；三六九周期（三个月搭建架构，六个月13948，九个月业务平台每月120万，每年1500万）AB类主管管理功能，C类主管执行功能，D类主管操作、辅导功能；未来以团队自主经营为主导，不能内勤为主导（主管都是老板，是司令。内勤不是保姆，是政委）。