通过课程的学习，使学员了解工作模式的含义并建立个人工作模式，激发大家学习的欲望。王健林4:00起床 马云8:30到9点才起床工作，马云说：“我起的比较晚一点……我不需要坐在什么地方做具体的事情，但是我可能做梦、上厕所、洗澡、散步都在想事儿，有时候我可能会找个地方，比如在西湖边上走走，走一个小时两个小时，看上去我是在锻炼，其实我的脑子一直没停过……”马云虽然没有早起的习惯，但是他充分把握了自己拥有的每一块时间。

工作模式的定义：在一定职责和标准下,通过长时间实践形成的，按照统一流程、方法，在固定时间内完成固定工作，从而达到绩效标准，使繁杂的工作变得制式化。二、标准工作模式的重要性，1、标准模式可以复制传承，能够帮助我们快速成功；2、标准模式是团队文化建立、形成的基础；3、标准模式是团队健康发展的重要保障。为什么这些大佬们都能够成功？因为他们无论是否有早起的习惯，都有自己固定的工作模式，是时间的管理者。

营销经理每日制式工作，（一）活动管理：出勤 ，工作日志检查，追踪。（二）会议管理：组织二早、三早、夕会、周例会、工作总结及计划。（三）训练辅导：沟通（直辖、内勤）、辅导（心态、技能）、陪访（新人为主）。（四）增员面谈：增员规划。二、营销经理每周制式工作，周一：强拉出勤，冲刺红色周一，周二：梳理人力，拉动第一批实动人力，周三：持续拉动实动人力，周四：进行组员面谈，周五：组织增员活动，周六：一周工作总结安排，周日：组织团队活动。

营销经理月度制式工作，月目标分解，第一周：个人及关键人力实动，第二周：辅导直辖、个人增员拜访，第三周：增员一人、辅导签一单，第四周：整理客户档案、个人客户积累、追踪小组目标、关注未达成人力，月末：制定营销组及主干人力下月目标，每月关注的重点是：标团打造（三大人力是关键），绩优人力：凤凰社奖励；新人人力：新人责任津贴、新增方案、转正方案；转正人力：12月底薪、业务激励方案、晋升。