你的朋友圈有被《啥是佩奇》刷屏吗？“啥是佩奇”＆“啥是配齐”，最近挤爆了我们的生活圈，似乎不和“佩奇”带点关系，都不好意思发出来，一切起源于“中国移动”的一则视频广告，爷爷问孙子想要什么新年礼物，小朋友说想要佩奇，爷爷却不知道啥是佩奇……啥是佩奇？于是“啥是佩奇”迅速刷爆朋友圈，我们还能把啥配齐？你的收入配齐了吗？基础收入——初年度佣金，初年度佣金（FYC）：销售保单第一年度内所支领的报酬，初年度佣金=保险单第一年度有效新契约保费*保险单第一年度佣金率，如：20年缴健康人生，首年保费20000元，首年佣金率是37.5%。该保单的FYC=20000×37.5%=7500元。

基础收入——续年度佣金，续年度佣金（RYC）：指保险营销员对客户提供售后服务所支领的报酬。续年度佣金＝续保年度保险费×续保年度佣金率，如：20年缴健康人生，第二年保费20000元，第二年佣金率是10%。该保单的FYC=20000×10%=2000元，基础收入——长期服务奖，职级为市场经理及主管职级营销员，当月个人FYC在450元以上，可根据本人当月实收的连续服务超过三年的保单续年度保费,计发长期服务津贴，每月计提一次进入公司账户。累计服务超三年以上人员解约时办妥相应手续可按相应比例计提。计算公式为:长期服务津贴=计提当月个人实收连续服务超过三年的续期保费×长期服务津贴奖金率若营销员当月年累计13个月个人继续率低于80%，则当月不计提长期服务津贴。

说明：1、如当月直辖组年累计13个月继续率低于80%，则当月直辖组管理津贴按照50%发放。6月末或者12月末，通算一次，继续率达成80%，则补发未发放部分。2、保级的业务主任将被暂扣直辖组管理津贴，如能通过下一次基本法维持考核，则可补发上一考核期扣发的直辖组管理津贴，同时，通过基本法维持考核后次月起100%发放管理津贴。管理收入——直辖组特别奖金（业务主任），当月直辖组FYC在30000元以上，直辖组合格人力在6人（含）以上，当月直辖组年累计继续率在85%以上，业务主任可按直辖组FYC×10%计提直辖组特别奖金，最高计提上限为1万元。主任职级可以获得本组所有继续率奖金的一定比例作为奖金，直辖组继续率奖金=直辖组所有营销员当月个人继续率奖总额×奖励系数。

管理收入——直辖组继续率奖金（业务主任），管理收入——晋升奖（业务主任），客户经理或市场经理，首次按基本法考核晋升为业务主任，并正常通过业务主任第一次基本法维持考核，维持考核次月发放给业务主任个人晋升奖励2000元。降级后再次晋升或业务主任层级内晋升，不再享受。2018年6月入职的张幸福，2018年10月晋升为业务主任（入职至今每月幸福人力），2019年1月团队全部签单20年交健康人生，我们一起来帮张主任计算一下他的收入是多少？个人FYC：20000×37.5%=7500元，责任津贴：6400元，续年度佣金：20000×10%=2000元，继续率奖金：2000×130%=2600元，年终奖：7500×4%=300元，长期服务津贴：暂无，合计：7500+6400+2000+2600+300=18800元。增员奖，寿险顾问A：12000×37.5%=4500，客户经理B：6000×37.5%=2250，客户经理C：10000×37.5%=3750，客户经理D：8000×37.5%=3000，4500×16%+2250×13%+3750×13%+3000×13%=1890元，育才奖：700元（寿险顾问A），合计：1890+700=2590元，人力发展津贴：500元（5个合格人力），直辖组管理津贴：（20000+12000+6000+10000+8000+15000）×37.5%=26625，26625×30%=7987.5元，直辖组特别奖金：26625×10%=2662.5元，直辖组继续率特别奖励：（20000+12000+6000+10000+8000+15000）×10%×130%×10%=923元，育成津贴：50000×37.5%×18%=3375元，合计：500+7987.5+2662.5+923+3375=15448元，管理收入部分，达成幸福A组奖金：5000元，幸福之星发展津贴：800元，合计：5800元。