已经成交：张姐，感谢您给予我机会为您提供我们最好的服务。我们确信，这次投资对于您将来的发展，您会感到满意的。当前我们的目标是为您提供优质的跟踪服务，并希望您能将有关情况介绍给和您有类似需求的客户。没有成交，张姐，感谢您对我们公司的信任来参加我们尊贵客户答谢会，真是很遗憾，对于会上推荐的产品你目前没有打算投资，可是，如果您需要进一步的资料或者有什么疑问，请不要客气，随时打电话来，我将向你汇报最新发展和变化情况。

对介绍客户的人，感谢您引见您的朋友和我认识，让我们有机会为他们介绍我们公司的产品和服务。您尽管放心，您给我引见的人将得到最高水准的专业化服务，我也将定期反馈情况给您。未到场客户：昨晚您失约，不知是什么原因？想必是您有紧急事务需要处理。下次答谢会是我再约您？还是您回复我13900000000，已到场未签约客户：A、非常感谢您昨晚百忙之中抽空光临，由于您的到来使得本次会议圆满成功。希望我们的鑫享金生理财产品伴您富贵一生、安康一生！谢谢。B、根据我的经验：拥有保险只有两种情况，其一是非常了解；其二是什么都不懂，但信任专业人士。您肯定不是第二者!近日再去拜访您。到场签约客户：恭喜您成为中国人寿客户，非常感谢您对中国人寿的厚爱及对我的信任，今后我会用心为您提供专业、细致、及时、周到的服务，祝您幸福安康！

产说会后续追踪话术，结束第二天，登门拜访，追踪客户签单交钱，强调产品（鑫享金生）好处、再次促成，***客户（针对孩子）：用10年的时间给孩子存一笔钱，从第五年开始，每年拿一次钱，相当于孩子每年都有钱用，你不用担心孩子的未来。现在孩子少，独生子女又没有帮手，鑫享金生，照顾她/他一辈子，你也就没有无后顾之忧了。你现在要考虑的是为孩子存多少，你如果担心上次确定的钱不够的话，可以适当的考虑增加。今天我们就把全部手续办完，等一下我帮您扣费。

强调：买这个“鑫享金生”并没有把钱花掉，咱们是把银行的钱转一部分到中国人寿。这笔钱，专款专用，谁也不能动用，包括税务局、生意上的人。也不用担心被亲朋好友借走。给自己一份永恒的保护，等到你退休，依然保持高的生活品质，有钱有闲去旅游，想干吗就干吗。现在我们就录单扣费吧。

促成：张先生.您只要分期付款，付10年，就可以获得这套金融房子，而且这套房子还不用你打理，我们公司会为您经营，帮您赚钱，每年公司向您交纳房租（根据面积大小确定房租多少），公司每年向您固定返还一次（根据面积大小确定“返还”多少），一直持续下去，不用担心租不出去，也不必装璜和维修费用等，省心，省力保值，升值，到您百年后，你还可以把这套房卖回给公司，把您投资的钱全部拿回来，免除您的后顾之忧。

主管或部门经理（短信）：XX先生，您好！恭喜您选择了我们的鑫享金生理财计划，您的投保意向书我们已经交到公司，现已生效，请您在3天内办理正式的投保手续。如果您还有什么问题，我们的客户经理在3天内将联系您，再次上门为您详细讲解您的计划，为您提供后续跟踪服务。（中国人寿高级业务主管XXX或营业部经理XXX)业务员（电话）：XXX先生，您好！您的投保意向书我们已经交到公司，已经正式生效，按照公司的规定需要在3天内办理正式的投保手续。请您准备好您的身份证复印件、存折复印件…… 您看您是明天上午还是下午比较方便？我过来帮您办理正式手续。（您的客户经理XXX）