调整FA/EFA职级政策描述正确的有（  CD  ），A：FA，600≤当月个人FYC<1200，业务发展津贴500元，B：FA，1200≤当月个人FYC<2400，业务发展津贴1500元，C：EFA1-3月，1200≤当月个人FYC<2400，业务发展津贴600元，新秀津贴600元，D：EFA7-9月，1200≤当月个人FYC<2400，新秀延长期津贴900元，E：EFA10-12月，2400≤当月个人FYC<3600，新秀延长期津贴3000元，17、调整组部区的职务绩效津贴，描述正确的有（ ABCD ），A：与直辖团队的合格人力挂钩，B：针对基本法套转期完成后,FM及以上职级使用，C：若未达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照60%发放，D：若达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照110%发放，18、如果达标团队的团队长，不选择代际传承，提交退出管理层申请后，可享受如下福利待遇（ ABCDE ）：A：退出管理层后可享受原团队此后每月产生的增员利益，B：每月产生的增员利益月度领取，C：职级调整为PFC，保留销售资格，获取基本法所规定的销售利益和原个人续期利益，D：原系列团队由公司接管，原直辖部接管人可由内部晋升、竞聘或者公司指定产生，E：福利金获取时间最长为8年。

新基本法中对综合福利保障描述正确的是（ AB ），A：PFC职级，团体意外伤害保险保障15万元，B：FM职级团体定期寿险保障20万元，C：FDM职级团体定期寿险保障40万元，D：FRD职级团体住院收入保障150元/天，E：FC职级住院医疗保障8000元，20、调整后的个人月度奖，描述正确的是（  ADE  ），A：1500≤当月个人FYC<3000，个人月度奖金率12%，B：3000≤当月个人FYC<6000，个人月度奖金率20%，C：6000≤当月个人FYC<10000，个人月度奖金率25%，D：10000≤当月个人FYC<30000，个人月度奖金率29%，E：30000≤当月个人FYC，个人月度奖金率30%。

填空题（共10题，每题2分，共20分）：1、代际传承机制中，原团队长上报公司审批后，将团队传承给  直系  亲属（需提前  2 年入司），享受除增员利益之外的基本法利益。 原团队长降级到 PFC 并享受原增员利益，原个人续期利益，保留销售资格。 2、职务津贴调整后，与直辖团队的合格人力挂钩，针对基本法套转期完成后,FM及以上职级使用，若未达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照  60% 发放，若达成直辖组活动人力标准,则职务绩效津贴按照 110% 发放。3、首次晋升AFM可以享受二 档综合福利津贴,最长可享受 9 个月。4、PFC晋升AFM标准为：月度本人及增员FYC≥4000，月度  1+2  合格人力（FYC≥600,直增），5、直接增员AFM，第一年直接增员奖金率为：月FYC大于等于3000元，24% ，月FYC小于3000元，12%。6、EFA阶段（1-3月），3600≤当月个人FYC<4800，可获业务发展津贴 2400 元，新秀津贴  2400 元。7、间接部育成津贴比率，第一年为3% ，第二年为1% 。8、AFM晋升FM中要求直辖组人力8人（含本人），可以是直辖组人力1+7 人，或者季度最后一个月达成  1+5 合格人力。9、EFA转正标准为，FYC3000 元，3 件。10、营业组管理津贴，10000≤当月直辖组FYC<20000，直辖组管理津贴率(FM）为22%，直辖组管理津贴率(FM）为 23%。

简答题（共10题，每题2分，共20分）：1、简述基本法的六大亮点。答：1.双千新秀计划+职员制，2.双千计划+代际传承，3.双千优聘+专项助强，4.双千梦想金+骑士俱乐部，5.准主任晋升易+FM大直辖，6.终身增才奖+孤儿单递归，2、简述综合开拓的计入规则。答：综拓业务计入个险渠道基本法考核，具体规则如下：1.综拓业务佣金计入个险各职级销售人员的维持及晋升考核；2.综拓业务保费计入维持考核、晋升考核的比例为100%（最高佣金比例为25%），3.综拓业务同时计入有关件数的维持和晋升考核，综拓保费累计1000元(含)计入1件，一个考核期最多计入1件，1件指1000PI。