“独乐乐不如众乐乐”，大爱康瑞，与组员分享产品亮点：保险责任反复学习，思维改变、与组员分享销售方向：高保额，家庭单，逻辑细化，与组员分享签单关键：沟通、讲故事、借力，学会讲故事，通过身边的理赔案例，加强客户的风险意识，做好老客户服务，要求转介绍同时帮助促成，学会借力，学会沟通，重点解读保险功能与意义，强调重疾险的重要性，技巧：熟人演练，教技能——签单关键动作，将我的签单关健动作复制给组员。

关键动作1：学会沟通，重疾很重，重疾险很重要，传授“小心机”：熟人演练，对于新人，不敢开口讲，会建议他们跟亲朋好友演练：“**，我在公司学习了一套逻辑，明天就要考试通关，你帮我听听，看我讲的好不好，你能不能听懂？”关键动作2：学会讲故事，意外风险理赔故事，客户：朋友的老公，不认可保险，并不想购买，在朋友的坚持下签字投保，意外风险无处不在：投保后28天打篮球把鼻子碰骨折，医疗费用：8000多，1小时内获赔1万多，客户非常认可，并第一时间给两个孩子加保，要学会讲故事，学会把别人的故事变成自己的故事！

关键动作2：学会讲故事，重大疾病理赔故事：我的父亲和公公对比的故事，父亲有保险，重疾理赔18万；公公没有保险，所有费用自行承担！但是谁也不能在医院住一辈子，出院后的康复、营养费用、药费压力很大！我客户的故事，客户投保乐享无忧加医无忧，在半年后因为肠梗阻查出来了结肠癌，公司在七个工作日赔付了30万，还把7万的医疗费给报销了，额外拿到了6000元的补助，她说这个保险真好让我即使有病了，也可以安心治病、休养，没有后顾之忧！要学会讲故事，自己没有经历，就学会把别人的故事变成自己的故事！

关键逻辑：风险，无论你想与不想，它都会发生！保险，无论你信与不信，都能救人于危难！你可以不喜欢保险，但是你要学会去利用保险，把它当成一种工具，就像无论是否下雨，我们家里都会准备雨伞是一个道理！每个月几百块钱，并不会影响我们的日常生活，但是可以保证在风险来临的时候我们的生活不会被改变！所以保险，是春风得意时布好局，四面楚歌时才能留条路。你这么明智，一定会为自己和家人做出最正确的决定！

关键动作3：学会借力，客户来源—用心服务获转介绍，关键动作：邀约客户参加答谢会、过年过节过生日发送祝福信息、平日预定行销辅助品送给客户，关键逻辑：您已经是保险的受益者，您身边最亲密的朋友和家人也应该拥有保障！不仅是为了帮助他们规避风险，也是在帮助你规避借贷风险！获取转介绍后，先三讲树威信；再交流获取客户需求；然后实施签单关健动作！对团队要舍得投入：不够标准拿到公司方案的新人，我都做营业组方案！公司奖啥我备啥，让团队没有心理落差！团队定期聚餐或室外活动，通过交流及时了解属员想法，适时给予指导或调整经营举措。经营好老客户和理赔客户，学会借势借力，树立正确观念，辅导属员技能，只要健康理念到位，再搭配爆红产品“福禄康瑞”，签单真的好轻松。