第一章总 则第一条为规范营销人员的展业行为，满足营销人员职涯规划需要，提高契约品质及经营绩效，特制定《富德生命人寿保险股份有限公司个人保险营销人员基本管理办法》。概述-营销员的工作职责（业务体系）业务体系人员的工作职责（一）拜访客户，宣传公司的企业文化，宣传保险知识，推销公司产品并完成签约（包括陪同客户体检、初步核保工作）；（二）及时送达保单，为客户提供相应的售后服务；（三）按时参加公司的早会、夕会以及公司组织的各类培训及相关活动；（四）按要求拟定工作计划，每日填写工作日志；（五）积极主动增员；（六）遵守公司的各项规章制度，完成公司交办的其它工作。

营销经理层的工作职责（一）同业务体系人员的工作职责（一至六项）；（二）负责对其营销团队的所属人员进行辅导、培训，陪同展业并参加培训班授课；（三）负责对其营销团队进行日常管理，包括业务策划、激励活动、活动量管理、早夕会管理等；（四）协助上级管理人员完成营销团队的日常管理工作，传达及执行公司文件精神，贯彻落实公司的各项规章制度；（五）进行增员和组织发展，育成新的营销经理。概述-营销员的工作职责（营销经理层）。

分区经理层的工作职责（一）同营销经理层人员的工作职责（一至五项）；（二）对营销分区日常管理负责，解决所在营销分区的各种纠纷，保证职场整洁，保证职场设备的完好，保证良好的早夕会参加率；（三）监督、管理、辅导所属人员的工作计划的执行情况，辅导营销经理完成日常管理工作及训练，规划、组织营销分区各级教育训练；（四）贯彻公司经营理念、工作方针及各项规章制度，推动完成公司下达的经营绩效与任务指标；（五）对营销分区的各项经营成本与费用进行管控；（六）进行业务拓展，组织发展，育成新的营销经理和分区经理；（七）协助参与公司有关培训及各项业务、会报活动的规划、推动；（八）完成公司要求的其他相关事项。概述-营销员的工作职责（分区经理层）。

营销总监层的工作职责（一）同营销分区层人员的工作职责（一至八项）；（二）监督、管理、辅导所辖营销分区的计划执行情况，辅导营销分区经理完成日常管理工作及训练，规划、组织营销分区各级教育训练；（三）对所辖营销分区活动进行规划与执行，并协助所在机构对营销分区进行管理；（四）协助参与所在机构有关培训及各项业务、会报活动的规划与推动；（五）完成公司要求的其他相关事项。概述-营销员的工作职责（营销总监层）。几乎所有的同业公司在设计基本法时，待遇、考核的设计都以FYC为标准，以营销员的个人价值实现为《基本法》设计的立场，强调收入导向。

通过新人利益的设计来实现对新人本身的基本素质考验，具体表现为：学习期待遇：为吸引新人加盟，部分公司以方案形式给予新人学习期待遇；试用期待遇：较多公司设计了6个月试用期待遇，为新人成长提供足够的培育期，提高六个月留存率，降低增员成本，部分公司设置12个月底薪制度，实现新人自然过度。给予高额底薪：大胆预期新人产能，对新人3000—30000标保均有期许，试用期训练津贴高达到5000。新人是整个市场都十分关注的重要资源，新人政策是队伍发展的起点，科学、合理、有效的新人政策是组织发展的有力保证。