1.、课件关于产品的说明：“合众壹号”、“合众壹号保险产品组合计划”的表述，是指由“合众壹号两全保险”与“合众附加壹号重大疾病保险”两款产品组成的保险产品计划；

2、课件中养老社区说明：养老社区分为自营养老社区与合作养老社区两种，自营养老社区均由合众优年（**）养老企业管理有限公司及其子公司提供，合作养老社区由与合众优年（**）养老企业管理有限公司签署合作协议的公司提供；

3、课件中承诺函说明：客户购买合众人寿保险股份有限公司特定产品后，可依据合众优年承诺函享有养老社区的优先申请入住权。前述合众优年承诺函由合众优年（**）养老企业管理有限公司提供；

4、课件中图片均来源于网络，如涉及侵权将进行删除；

5、本课件仅供内部学习，不得外传；

前言：我一直是一个独立的思考者，为赢得奖赏而甘愿冒险——不仅是在市场上，而是在几乎所有方面。与失败比起来，我对乏味和平庸的恐惧要严重的多。我敢说，坚强比软弱好，而拼搏让人坚强。让我们一起高效、快乐的完成这次交流！大客户：重点客户、主要客户、关键客户、优质客户，大客户是指对产品或服务消费频率高、消费量大、客户利润率高而对我们经营业绩能产生一定影响的要害客户，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。

质优或量多，回归销售本源，目标客户，自我肯定，产品训练，今年的双11活动已落下帷幕。活动结束后，阿里巴巴官方发布了一个令人惊叹的数据——2018年天猫双11的最终成交额锁定在2135亿元，首次突破2000亿大关。2015年天猫“双十一”全球狂欢节，全天交易额超912亿元，2016年“双十一”购物狂欢节天猫交易额达1207亿，2017年天猫双十一全球狂欢节最终成交额1682亿元，2018年天猫双11的最终成交额锁定在2135亿元，从双十一看：中国人近四年的购买力，从浙分大单看：**人近四年的保险购买力。

合众人寿**分公司2015年-2018年10万以上的大单，持续突破，从2015年的18件成长到2018年的48件，4年的成长率高达267%。高端客户（私人订制）有哪些需求？

高端客户群体特征：

1、投资渠道广泛，稳健安全的投资配比较少

2、企业经营风险越来越大，需要考虑安全的投资渠道

2、希望趁有经济能力，为未来养老做好准备

3、本身认可保险，前期购买过类似产品

4、有儿女，想给孩子留一笔钱，钱权分离，防止败家

5、高端客户能接受10年缴费的产品

高端客户核心痛点：资产保全传承、养老保障、子女教育

大客户的需求：某位业务伙伴的年交保费近百万的大客户，在近期直接全款购买了一套一千多万的别墅。某位业务伙伴帮自己的客户设计了一份年交保费5万的年金险，但是客户却在其他同业公司购买了一份年交200万的类似产品。中国人的购买能力不容置疑，购买保险的能力更不容置疑，永远不要低估自己客户的购买力

我能为客户带来什么？公司能为客户做些什么？中国式巨婴指一个奇葩的成年人群体，极度自私，只求索取没有奉献，绝对的以自我为中心，所有人都要围着他转才是正确，没有规则意识、没有法律概念、没有道德约束，把别人的帮助、赠予视为应该，没有丝毫的感恩之心，全世界都是欠他的，把自己当成国家的婴儿。