件均保费4834元，总件数，75万件，活动人力12.3万，总保费36亿元福连历史销售数据，数据来源：统计时间2008-2012年，附3：个人期交前二十，数据来源：统计时间2008-2012年，附4：个人件数前二十，数据来源：统计时间2008-2012年，九月挑战不可能，十月再创薪高点，目录，为什么卖福连，福连卖给谁，福连怎么卖，为什么卖福连-1

家庭财务风险管理的的需要，客户的需求是多元的，家庭品质管理的两大部分：人身风险保障管理，财务风险保障管理，满足需求=快速、省力的客户开发，为什么卖福连-2化解健康险销售审美疲劳的需要，今年主流产品健康险，连续健康险销售的利与弊：利：技能熟练和沉淀，弊：客户浪费和没有客户，销售理念不完整，销售审美疲劳，为什么卖福连-3有效深挖客户价值的需要，今年入司伙伴客户价值有待深挖，年金险产品销售=新人养成：客户加保减少拜访压力，年金险概念减少销售压力，分红产品丰富销售技能，客户二次开发更快提升收入，主打产品NBV，为什么卖福连-总结，10月+11月收入：，收入（营业部费用）加保——好卖，年金险——好卖，新人训练津贴：今年入司伙伴的福利，借力资源、赋能一季热身，目录，为什么卖福连，福连卖给谁，福连怎么卖，福连的客户画像：，工薪阶层、个体工商户、小企业主，主要来源：健康险客户的二次加保，销售诉求：儿童：伴随孩子一生的爱心账户，大人：优雅变老的养老金，年金险：闲散资金的聚沙成金（长交+富贵 人生阶段的必然准备（生存金领取），8.4亿， 45%，10.3亿，55%，16.6万件，44%，件均5236元成交客户分析（1/3），投保人—性别，7.9亿 42%，10.8亿 58%，21.3万件，数据来源：统计时间2008-2012年，被保人—性别，女性投保客户多于男性，男性被保险人多于女性成交客户分析（2/3）数据来源：统计时间2008-2012年，被保人—年龄，成交客户分析（3/3）

投保人—新老客户，数据来源：统计时间2008-2012年，老客户是购买主力，新客户的件均较之老客户高53%，产品保费的聚焦：共性：，按份销售（1000元/件）每单最低3份开放10年+20年，聚焦（万能账户诉求）：10年：每单：万元/10份，20年：每单：5千元/5份一句话：你来几件？三款万能账户产品形态相同，如右图所示，搭配要求以及账户结算利率形成三档阶梯选择，万能账户：产品形态.19.，产品部分费率，男性，每1000元保费对应基本保险金额，单位：人民币元，佣金及价值档位佣金，边际新业务，价值档位，目 录，为什么卖福连，福连卖给谁，福连怎么卖，一、目标：勇于挑战，再创辉煌，没有能不能完成只有如何完成，因为，没有退路二、路径：，1000个2万人力，20%的2万率群狼战术而非猛虎战术，9月万元人力745人，活动率16.2%；3000P人力1757人，活动率38.3%；，9月承保：期交2115万元，NBV1111.4万元。人人两万 收入过万（20年35%佣金7000元+2500+其他利益）目标团队，过万轻松，福连计划的思路，学习训练燃发热卖信心，五千、万元作为件数抓手，目标-活动-追控作为管理路径，三、节奏：务虚会，机构，高经会，全区视频启动会，机构方案，10.31，赋能一季，培训开门启动会，目标规划期，学习训练期，高频活动期。