机构恳谈会指导手册，2018，目   录，Contents，推动目的，推动对象，推动流程，推动效果一、推动目的，ONE，欲热卖，先热爱1.通过早会的渲染和一对一的恳谈，让更多的绩优人员认知到幸福有约1.0版本的稀缺性，充分意识到当前选择的紧迫感，率先成为幸福的泰康人。2.通过自己的内购和分享，影响到更多的人，发挥出最大的边际效应，实现团队中高收入人群人人内购幸福有约。2.全面拉动个险所有高收入外勤对幸福有约1.0的内购热情，推动幸福有约整体件数达成，实现整体保费平台提升。二、推动对象TWO1.已销售过社区单的绩优、主管2.去年附加佣金年收入30万以上营业部经理、主管3.自有年金保单在5万以上的外勤伙伴，未自购的营业部经理4.资金实力较强的新人伙伴，推动对象：三、推动流程THREE，三种方式（各机构自行选择）1.1V1恳谈模式，2.1V多座谈模式，3.早会启动分享模式，3.1：1V1绩优恳谈模式（开放式恳谈），提前了解并准备工具：1.业务员自有年金保单情况2.面谈记录表（每周一面谈，记录多次）1.谈谈业务员对泰康的认识，对养老社区的认识，同时再次郑重告知业务员幸福有约1.0下线的消息，盘点业务员自己可对接社区的金额。2.盘点业务员对产品的敏感度，对尊赢账户的理解是否到位，并告知6.05极度稀缺。3.鼓励，激励，在盘点业务员客户的时候，给他树立更多的目标，10月份就是要做更多的幸福有约。3.1：1v1绩优恳谈逻辑点(开放·赋能）3.1：1v1绩优恳谈流程，1.提前准备工具，由组训老师提前准备好，面谈名单，面谈表等，2.早会过后，邀请绩优来到办公室，1V1进行恳谈，如果可以，要求营业部经理旁听，一名组训老师做记录，3.恳谈逻辑以幸福有约1.0和保单梳理为主，4.每周进行一次面谈，组训老师以面谈记录表为追踪依据，3.2：1V多座谈模式（绩优沙龙），1.由机构负责人牵头，传递幸福有约1.0的急迫性和稀缺性，表达自己对幸福有约1.0的认知。2.业务员逐一表态对幸福有约1.0的看法，已经内购社区的率先发言，然后是高收入却没有内购的，然后是优质新人。3.表态完毕后，将业务员对应的客户明细，自购明细下发，同时将机构和分公司活动的行事历投影到现场，现场研讨，如何能够更好的将客户邀约到活动和促成。4.最后总结，领导期许，现场可以采取活动购票、押注、方案增加等形式提升业务员的信心。3.2：1V多人座谈流程1.准备精致的会场，每个参与的伙伴都打上桌牌，会议最好以圆桌形式进行，视频播放养老社区内容。提前准备好座谈业务员的本人年金明细，2.机构总开篇，组训记录，从幸福有约进行开篇，引发大家讨论，3.总结业务员的建议和讨论，对业务员进行激励（方案政策引导）4.组训进行记录，未来进行追踪。

3.3：早会启动分享模式（震撼发布）1.通过养老社区，世界500强，幸福有约1.0变更等视频早会播放，每天进行倒计时。2.对之前内购、开单社区的人员进行表彰，内购社区的人员进行分享，主题《为什么要买幸福有约1.0》，分享主题全面聚焦1.0变更。3.机构总上台灌输幸福有约1.0启动，与账户完美搭配。4.要求高收入未内购社区人员上台谈谈自己在泰康的成长、荣誉、收入，完毕之后问业务员何时为自己选择最好的1.0。5.最后机构总进行全员幸福有约1.0动员令，3.3：