个人绩优分享会指导手册，2018，Contents，推动目，推动对象，推动流程，推动效果，推动目的，ONE，优秀吸引优秀1.通过幸福有约自购人员分享，全面营造幸福有约1.0销售氛围，推动全员销售幸福有约积极性。2.通过幸福有约自购人员分享，利用幸福有约1.0确认函调整契机，打爆10月，让幸福有约在10月爆发。3.通过幸福有约自购人员分享，有效推动幸福有约达成，确保达成年度正增长。推动对象，TWO，推动对象：，分层推动1.顶尖人力2.绩优人力3.基盘人力推动流程，THREE，三、推动流程热爱社区，拥有社区，以点带面，全员销售，机构总参与，认真沟通，3.1：筛选自购分享人员，分层筛选（顶尖、绩优、基盘）：顶尖人员有销售经验，有人脉，自身综合素质高。绩优人力，有一定销售经验和人脉，综合素质高。基盘人力，欠缺幸福有约销售经验，尚未挖掘人脉。3.2：提前细致沟通，共同沟通点（顶尖、绩优、基盘）：1、分享人员自有幸福有约保单情况2、分享人员购买幸福有约的原因3、分享人员对幸福有约及公司战略的理解3.2：提前细致沟通，分层沟通分享要点，顶尖人员: 幸福有约件数提升，百万收入不是梦，绩优人员: 树立幸福有约销售信心，达成年度百万保费平台，基盘人员：激发幸福有约销售热情，通过幸福有约1.0确认函升级，提高件均，增加收入，3.3：形成统一版本，分享流程，循环播放养老社区视频幸福有约1.0变更视频，准备好分享礼品、鲜花等，礼仪引领分享嘉宾上台，突出仪式感

分享结束，机构总上台颁发分享礼物，帅哥靓女给分享嘉宾献花，分享总结，引领幸福有约销售热情1、顶尖人员，通过自购社区，讲授公司”医养康宁”战略意义，再次郑重告知幸福有约1.0下线的消息，提倡优秀的人成为彼此泰康养老社区的邻居。沟通泰康账户，告知泰康账户的稀缺性，再次强调幸福有约1.0即将下线，也成为稀缺资源。号召激励伙伴达成更多的幸福有约，开拓高净值客户圈层，3.3：形成统一版本2、绩优人力，分享对泰康的认识，泰康入围世界500强的感受，坚信泰康”医养康宁”战略，郑重告知幸福有约1.0即将下线的信息。分享公司的产品：泰康账户的稀缺性与安全稳健特性。分享泰康养老社区知识、话术，对社区生活的理解，自购社区的心路历程，让更多人树立销售幸福有约的信心——你能我也能，1月赚到1年的收入。3.3：形成统一版本，3、基盘人力，分享自购社区的心路历程，分享泰康养老社区知识，打开伙伴的视野，建立自信。分享因自购社区促成身边客户成为幸福有约客户的过程，打消伙伴畏难心结。分享幸福有约销售话术，拒绝处理话术，带动幸福有约销售热情。分享因幸福有约销售带来的收入提升，打开了一片新天地，帮助伙伴树立提高件均的信心。3.3：形成统一版本泰康养老社区有配套医院吗？如何保证入住客户的医疗服务需求？通常情况下，泰康会依据养老社区规模来设立一所医院或者社区卫生服务中心，搭建起“社区配套医疗机构+CCRC 持续关爱社区+综合医院就诊绿色通道”三个层次的医养结合服务体系，我们将努力通过以下几方面来满足客户的医疗、照护服务需求：1) 社区配备协助生活区、专业护理区、记忆障碍照护区等护理业态，设有专门的医疗护理团队，将根据入住长辈身体机能的状态。