终极，战场，什么是开门红？这个词汇宋代就有了，那时在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。寿险行业开门红又意味着什么？全年目标早行动，一年有个好彩头，抢先行动早收益，回访客户促新单，问题来了开什么?门在哪？怎么红？开什么？重头再来---开始，打开装钱的口袋---开张，不断拜访客户---开口，一年争个好彩头--开源，有钱有乐好过年---开心，打下全年业务好基础---开创，门在哪？演练话术，学习产品弄懂门道，熟悉项目，定位客户，广开门路，怎么红？订立目标，制定计划，迅速行动，共同努力，猛如虎，狠如狼，贪如羊，战后总结，客户前期铺垫不够，不熟悉，促成话术死板，没有，到实质性作用，审批单促成不会讲，技能弱，紧迫性、稀缺性未表达，最敬业的工作，其实是看见最好的自己。战后总结，核心，关键，核心，关键，核心，关键，现场促成，有过程，没结果=零，话术变通，异议处理，异议处理及相关工具使用，正确认识，异议处理，质疑是人的本能，异议是客户对我们保险知识的检验，客户的问题越多，说明对保险越重视，拒绝是成功的开始，提问千遍也不厌，提问的感觉像春天，60%的客户会在问题解决后签单，对自己建立信心，寿险是帮助客户拿走担忧、分担风险，对客户建立信任，了解客户提问背后，真实想法，真诚相待，，异议处理技巧 ，.认真聆听，.先认同再解释3.先确认再处理4.延后处理，5.替客户提出问1.不懂装懂2.死缠烂打3.言辞过于激动4.手指着客户5. 回答所有问题YESNO技能get√，客户的问题不一定是客户真实的想法，不要试图全部解答客户的每一个疑问！您的问题我稍后为您解答，，除了这个疑问，您还有什么不明白的？TIPS，万能话术，，一、黄金开口五句1、你看今天没白来吧！2、真的恭喜您能有机会抢到**优质资产，我们来看看您将会获得多少配送利益！（拿出审批表） 3、  您是优质客户（老客户、大客户），所以公司给您的申购配额是10万，分期五年，可以将总计50万的资金配置为**优质资产，做中国4、我们去找领导审批签字吧，通过审批就能第一时间掌握**优质资产了！要点:单刀直入，直接用配送利益促成，切忌绕弯一、机遇促，今天是抢限额的优质资产入股资格，有能力要足额拿，有实力要超额拿，实在有困难的，多少都要拿一点二、高端促1、返本早、现价高 既不影响资金灵活性，也能把握机会配置长期有保障的优质资2、资产传承，三、异议处理1、不能追加 您看的很准，这个账户不能追加，因为只有这样才能保证这个账户的收益，而十年后所有的本金和利息都进入账户，享受优质资产的高额收益。所以，您现在一定要多拿，今天抢到的决定未来几十年的收益！