主管在成长过程中须不断塑造与之“身份”相匹配的能力，通过能力成长实现人保健康企业家的目标。经营能力是一名合格处经理的必备能力之一。月度经营析会意义，运作目的，进行月度经营总结，分析问题，交流经验，使各层级管理者掌握经营情况，提高管理技能，承上启下，重新修正和设定经营目标，明确下一步方向和工作措施。

上月绩效分析——组训，对本月团队KPI及相关排名情况结合《月度工作质量报告》或阶段业务推动做分析，找出业务发展中的亮点及存在的不足，提出建设性建议。操作要领：提前做好相关基础数据的统计整理，结合《月度工作质量报告》进行分析，尽量做到客观、公正，不主观臆断：凭数字说话；形成书面材料或PPT。

月绩效分析会运作要领，内容：运用《月度工作质量报告》分析本月营业处业务发展情况，主要包括拜访、准客户积累、属员技能及陪访、辅导、追踪情况、组织发展情况；本月做的比较好的方面；影响本月业务的主要问题（1-2个）及相关解决措施；下一步工作打算。操作要领：提前通知，做好沟通，对重点发言做提示；根据发言人数等情况对每人汇报发言时间做出要求；对每组汇报主持人可作适当点评，多鼓励；汇报成书面材料，汇报后交团队备案。