美国LIMRA协会考察寿险营销行业新人的三个核心指标：3个月转正率：有效开发新人前期丰富客户资源，保证收入的前提下为提升技能赢得时间和空间。4-6个月举绩率：转介绍客户的后续开发延长从业时限，要么走个人行销之路；要么走组织发展之路。技能强化提升期（增员的本质是增客户）13个月留存率：队伍发展的稳定性和可持续性。

寿险经营基本规律，表现：从犹豫不决，对工作环境和未来目标不清楚，到对营销有了一定的概念，取得一定成绩，好奇心、求知欲望强烈。需求：工作环境、流程，专业化推销技巧，商品组合技巧，保险及其相关知识。取得销售业绩时，意气风发，充满信心。销售业绩陷入低迷时，情绪陷入低谷，对自己的能力表示担忧。帮助建立信心，消除对拒绝的恐惧，不断熟练技巧，培养好的习惯。

心态逐步平稳，技能有效提升，能够从容面对客户解决销售中的问题，销售绩效稳定提升。需求：专业知识的强化，先进的寿险理念，个人在寿险营销行业的发展规律的认知。新人的心态你了解吗？基础培训是否到位是决定队伍成长速度的关键因素！业务转化的低效率、发展慢或发展不起来的本质是基础不牢固！接训练是针对完成岗前培训且未转正的新人进行的寿险根基养成训练，通过“课堂训练”、“展业辅导”、“活动管理”相结合的实施方式，使新人将学到的知识有效的转化为业务技能并养成良好的工作习惯。