课程目标，通过课程学习使学员明确增员的流程、增员渠道，建立增员系统并有效运用，从而提升增员技巧，推动团队人力快速、持续发展。专业化增员流程的重要性，私房菜为什么不能连锁经营？连锁快餐店靠什么取胜？遵循个性化经营模式，执行标准化操作流程，大批保险企业家脱颖而出，他们成功的共通点：批量新增！批量增员需要标准！标准就是专业化增员流程！

社会人、国寿人、国寿店长、国寿经理人、国寿企业家、国寿企业家发展之路、专业化增员流程介绍，准增员开拓，准增员约访，准增员面谈，甄选，签约，增员其实很简单，在增员实践中，甄选贯穿了整个增员流程：

1、准增员开拓的时候就开始甄选开拓的方法、人群和名单；

2、准增员约访时，首先要甄选名单，然后根据不同的人群采取不同的约访方式；

3、准增员面谈时，甄选不同的人群采取不同的面谈方式；

4、甄选流程时，根据之前所有环节，对准增员的了解和对他的印象，决定是否选择他加入自己的团队；

5、签约时同样是在甄选，比如签约培训都无法参加的一般是不符合增员要求的。每个流程都要做甄选，甄选贯穿始终！

一、缘故增员 有句谚语“烛台照远不照近”，也就是我们常说的“灯下黑”，比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实，周围的人是我们最熟悉的，要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的业务员来说，缘故增员是最有效，也是最容易的方法。据调查显示，目前寿险营销团队中，增员留存率排名前两位的分别来自：缘故增员和转介绍增员。但业务员认为最难的，最不愿意选择的增员方法也是：缘故增员！WHY?易建立信任感，能够提供高品质的准增员对象人选，只需投入少量的经济成本，只需投入较少的个人时间，短期之内便能获得大量的合格名单，尽可能多的收集到增员对象的相关资讯。

客户，互相了解背景、能力、信任，对公司认同，对保险认同，对个人认同，看到个人的成长、变化、对其震撼，缘故渠道优势及特征，索取增员转介绍，认识和信任我们，了解我们的工作性质，对我们的产品和服务满意，明白他介绍的人能在将来受益，因为有共同的平移，容易建立情感纽带，为我们节省大量精力和时间，交友广阔，认识许多符合你增员条件的人，对这些人员具有某种影响力，对保险行业具有正面看法，对你的专业、人格及你帮助被推荐人的能力有信心。有协助你的意愿，亲戚、好友、同学、同事等，新老客户、准客户交际较广的行业（如证券、银行、学校等）从业者，有影响力的任务，如商会成员、居委会主任等。

公司内勤人员，介绍来访目的及寒暄，简要介绍当前的工作情况，描述希望找寻的理想增员对象应具备的特征，说明公司所提供的教育训练内容，征得推介人同意帮忙的首肯，获取增员名单，筛选合格的增员名单，为后续面谈接触做好铺垫，7步吸引增员对象，赞美他，您真是有工作能力！我看您对于工作业务掌握得非常熟练！高估他，凭您的能力每月收入有一万吧？您这么有能力，现在买了几套房子了？怀疑他，不会吧，您学历那么高，能力又那么强，一定是您谦虚了。