托起明天的太阳，迎接薪时代2018版营销基本法新人育成体系，39岁法国总统马克龙，34岁的金正恩，奥地利总理31岁的库尔茨，这将是80-90的世界，华为CFO孟晚舟清华演讲：改变世界的都是年轻人，中国新兴中产阶层年轻化：以从事脑力劳动为主；具有较高学历；接受过专，80后占比78%，本科及以上学历占71%，有人因为抓住机遇而“柳暗花明”，有人因为与机遇擦肩而过，而“山穷水尽”。变革，就是“生机”。世界在改变，保险业呢？全世界寿险业收入排名最高的从业人员收入主要来自于哪里？销售永远是寿险行业的基础！

新法修订方向，公司：实现内涵式发展模式健康队伍的扩充，聚焦，强化新人养成，提升增员利益，注重绩优发展，精英计划，万元底薪引精英   轻轻松松做金领，入司即双星        月均2万薪  ，入司满1年   职级为CA  终身季度奖，CA季度奖金，加薪  20%  ，产能 提升，奖励 提，具体细则以总部发文为准，生死线：合格人力，基础线：阳光人力，荣誉线：阳光双星，根据上季度个人月均FYC，确定当季度的      个人产能系数，叁，个人产能系数，具体细则以总部发文为准，注：BM及以上职级，暂不挂钩个人产能系数，默认1，个人产能系数——锦上添花，说明：1、根据上季度个人月均FYC，确定当季度的个人产能系数（TA、CA、AS、SAS）。2、新入职的业务员，入职的首2-4个月，个人产能系数为1。3、新入职的业务员，当季度满2个自然月的，按2个月个人FYC的均值确定下季度个人产能系数。不足2个自然月的，合并至下一季度计算个人FYC均值，确定下下季度个人产能系数。

执行举措：1、2018年2季度宣导。2、2季度决定3季度个人产能系数和3季度决定4季度个人产能系数时，若系数小于1的，则按照系数1执行。 3、4季度决定明年1季度个人产能系数时，按照标准全面执行。明确利益导向，月均达星好事纷至沓来具体细则以总部发文为准X个人产能系数=个人产能系数——锦上添花具体细则以总部发文为准续期利益  续年度佣金＝规模保费×续年度佣金率（简称RYC）  续保优质奖=代理人继续率当月续年度佣金 × 奖金比例  续期利益     行业极限  续期收入我最佳    相当于又一次初佣，资格要求：月均800C，具体细则以总部发文为准，举例：臻逸，10年交，保费6000元，2单，首年佣金：6000 * 25% * 2=3000元，续年佣金：6000 * 10% * 2=1200元，续保优质奖：1200* 120%=1440，个产系数：1.2，1728元，2928元，首期25%+续期24.4%（10%+14.4%），续期利益，具体细则以总部发文为准，计提比例，享受时间，12个月，前六个月10%      后六个月12%，增员奖，增员增才：增员人与被增员人同为CA及以上层级方可发放增才奖1、新人入司首年，达成阳光之星，增员人可获增才奖2、增才奖=（∑增才奖）*员人个人产能系数增员增星    奖励翻倍肆，具体细则以总部发文为准，增才奖金——奖励翻倍，案例：某业务员艾阳光，个人产能出色，如其增员的新人在入司的第1年。1、每月保持阳光人力，则艾阳光可获得的增才奖如下图所示，1年合计2400元。2、除6月外，每月保持阳光人力，则艾阳光可获得的增才奖如下图所示，1年合计2200元。具体细则以总部发文为准1、增员奖2、增才奖，增员、增才满额获取，相当于被增员人首年佣金的22%，个人产能系数如果达成1.2，相当于被增员人首年佣金的26.5%，增才奖金——奖励翻倍