全员全年常态化新增，高阶主管引领新增培育，1. 新增是队伍发展的根本，没有新增没有架构，谈何组织发展。2. 新增是主管培育的基础，扩量新增批量培育，规划组织发展。3. 新增是常态化举绩的来源。持续推动保障型产品举绩，提升销售技能，创造稳定收入，做强队伍。持续营造钻石俱乐部氛围，养成连钻习惯，争做钻石主管，做优队伍。举绩是新人留存的保障。

2018版主管品管解读/个人感悟，品管系数中，除参会外得分最高的两项：新增+举绩，个人增员+团队增员（组/处/区）40分；个人举绩+团队举绩（处/区）40分，新增与举绩相辅相成，有新增等于有举绩，有新增+举绩就有培育，有培育就带来更多新增+举绩，这也是转型发展的必经之路。1. 节点设定，让主管明确发展路径，分解目标推进执行。2. 节点追踪，让日常工作更有节奏，让团队管理更有抓手。