团队平台组织与运作分享，主管培育——传承讲师培训，通过课程介绍让学员了解平台的组织及运作，以小说会为例说明只要掌握其中一种会其他会也可以熟练运作、学会用平台来管理团队。课程目标：我们要充电学习与成长,更需要新思维的学习与成长！先打通最先一公里，再打通最后一公里......第二次升级  2000年-2008年，从个人营销时代到公司产说会时代；中国经济增长最快的8年，居民财富快速增加，分红理财险开始热销，客户开始有选择；2003年底，全国的寿险公司就达到61家，保险从业人员150万人。市场竞争加剧，理财险对从业人员专业化程度要求提高，产说会开始繁荣；收入取决于谁有更多客户，有更多优质客户。团队平台运作的萌芽——小说会，第三次升级  2008年-2012年，凭借个人力量难以完成整个销售过程，就像网店依赖淘宝一样、必须凭借组织的力量、伙伴才能找到名单、销售保单、提供服务；组织肌体弱，技能缺失，团队盈利能力不足，主管收入不高。

组织营销已成为团队管理的技能之一，第四次升级2013年-2017年，在不断推广、改进的过程中，依托团队平台建设，建立功能组，自主开展小说会、小创会和小酒会、客养等运作，提升人力、活动量；OTS酒会、保单年检会、个人答谢会、职场创说会等，按照操作形式，小说会是指以营销员个人或直辖组为操作主体的小型客户交流会，它既是一种形式多样的产品销售与客户服务平台，也是实现公司产说会、创说会一体化的重要平台，更是直辖组重要的业务推动模式和现场管理平台。小说会是非常有效的团队运作平台，*分公司城区收展部**经理，2014年1月14日加盟中国人寿，2015年7月晋升组经理、2017年4月晋升部经理，2016年4月至2017年3月小组共召开小说会326多场，其中个开55场，召开形式都是OTS（酒桌式）小说会。

邀约人群：列名单老客户、转介绍的新客户等，通过OTS的方式经营老客户200余人，获取转介绍300位，2016年保费达104万，件数248件，主要来自于大量客户的积累，2017年至今保费已达130万，仅三月保单达成115件，为庆祝***，感恩客户、公司特别推出多重好礼回馈，与主诉求匹配----给准客户/准增员充分的理由，第三步曲：现场促成的设计（3/3)

与主题匹配的工具设计，第四步曲：附加目标的设计（1/2)，主诉求之外的收获设计—一次会议达到N个目标，第四步曲：附加目标的设计（2/2)，确定最能促进目标达成的借口，第五步曲：会后跟进的设计（1/2)，根据现场情况分类—颗粒归仓，成效最大化。A类：意向明确，24小时内达成目标，B类：意向不坚定，24小时跟进再促成。C类：客观原因暂时不行的/坚定拒绝的，现场索取转介绍；定周期跟进，拒绝5次或3个月后，放弃或延长周期，KPI指标：活动量管理、出席率、举绩率、前后绩效对比，分享内容，意愿启动，利用平台进行团队管理（方法、措施、问题、持续操作）。分享，研讨：如何利用小说会平台进行团队管理，研讨时间：15分钟，研讨内容：如何利用小说会平台进行团队管理，研讨形式：小组为团队。