正确看待客户提出的异议，没有异议，就没有成交，注重流程，专业提供说朋力，认真比对，客观分析，销售案例展示-1/3，客户背景：小区邻居，去年开门红成功签单100万，借力平台：**游轮游、个人答谢会，让客户作为代表发言，增强粘度，沟通难点：同业产品比较后，视得同业产品好，而且亲戚在同业公司，赠予的附加保险产品诱惑大，客户碍于情面，犹豫不决。

签单技巧：1.通过比较，先认同同业公司产品的优势，与此同时，客观分析个人服务的专业度不附加价值。2.以获得两套高端养老社区入住资格为切入点，详细描绘和阐述未来“候鸟式”颐养天年的养老理念，强调公司品牉价值不优势。四大账户分析保险需求，客户一家人的健康险都已承保，对本人的认同度和信任度都很高，成功加保100万，健康险加保10多万。客户背景：经常邀约一同散步的小区邻居，高度认同我本人客户分析：刚认识时从未购买过保险，没有保险理念。去年开门红购买20万卓越臻享，有了一定的年金险概念，借力平台：天赋基因测试，机器人制作活动加温，牛轧糖活动，签单技巧：散步时仍不主动谈保险，让其他业务员打电话来，在电话里讲解保险，潜移默化地让客户“被动”接收保险知识和理念，久而久之，客户主动提问想了解保险，屡试不爽。顺利签单68万，后面陆续加保。

销售案例展示-2/3，客户背景：小区邻居、50多岁，外贸生意，朋装企业、现金流充足，购买过大量的香港保险，沟通难点：保险理念到位，对香港保险的认同度极高，对内地保险不看好，签单技巧：1.认同客户购买的香港保险，对客户有如此高的保险意识给予认同和赞许；2.帮助客户分析之前购买过的内地保单，仍专业的角度提出合理化建议，建议发挥保单贷款功能，将资金投入到可以产生效益的投资渠道和平台，体现保险三性——灵活性、安全性、收益性。凸显大陆保险的资金灵活随心贷的优势，真正做到自由灵活支配又能保值增值的作用。成功签单20万！