为什么要学习基本法？基本法中虽然明确了各个职级对应的考核保费和待遇，但是作为团队的管理者，不能只盯着自己的利益，要关心团队中所有人的利益，只有大家的利益得到满足，这个团队才不会散，管理者才会有存在的必要。（一）职级与考核、基本薪酬，职级和考核，就是保费、职级和待遇的关系。一个考核保费对应一个职级，一个职级对应一个底薪和待遇。团队管理者要根据团队中不同成员的情况，根据综合因素判断他们的预期薪酬，通过薪酬帮他们规划职级，最后来确定现阶段大家的工作方式和业绩目标。

各种保障，教会管理人员职级路演，算好经济账。关注团队核心职级的收入和保障（团队管理驱动点），有效利用超额奖励等配套办法，（三）工作模式，每个团队都有各自的主要业务渠道，比如学平险团队、小额保险团队、法人业务拓展团队、银行对公业务团队、代理公司业务团队等，不同的业务类型使得他们投保方式、保费收取方式、服务途径、主要服务工作内容以及自拓法人业务的拓展时间都不一样。

小额保险团队，主要工作是前期宣传、中期承保以及后期赔付再宣传。他们的渠道覆盖面广阔，同一渠道可以带来多种业务，比如计生险、老年人保险、驻村信用社信贷业务保险、社区家庭保单业务、小型法人业务保险。那么考核保费就可以将政保业务保费和自拓法人相结合，统一进行考核。代理公司服务团队，业务主要是代理公司法人业务，团队每天面对大批量的投保、保全和理赔工作量，团队成员拜访自拓法人客户机会不多。那么面对这样的团队，考核重点应该是代理渠道短险保费，同时提升客户反馈的品质考评考核力度。