我们舍得花钱但客户就是邀约难？意向签单率低越来越低，30%都很难保证？讲师讲完之后客户就大面积离场，现场无比尴尬？促成没有底气，话术各显神通，却无济于事？我们不要开这样低效率的推介会，人累钱吃亏！法商让推介会升级到2.0时代！以上问题统统解决!什么是标准的法商推介会，1、客户参会率95%以上，2、意向签单率80%以上，3、意向保费件均30万以上，4、会后意向保费回收率50%以上。

会前要点：1、筛选客户：流动资产100万以上，主攻三类人群：拆迁户、家庭关系复杂、家庭已有三套房者，四轮定位要做足：第一轮：法商产说会前2周要求队员每人至少送3份计划书寻找法商客户，主管每天进行检查，课长对每个展业区的计划书递送情况进行检查，未达标的需要做检视，未送计划书的队员主管需要面谈了解情况，必要情况下陪同送计划书。

第二轮：由各区主任选取本展业区本周法商产说会意向保费最高的3位客户报到课长处第三轮：由课长对每个展业区本周法商产说会客户意向保费最高的三位队员进行面谈，了解客户情况和计划书递送情况，选取意向保费最高的几位客户报到展服部，第四轮：由展服部根据各展业课上报的意向保费较高的客户进行排名，将票分给本场客户意向保费最高的队员，客户筛选好后在产说会前2天分别由课长对客户到场情况做回访。

会场布置一定要设置VIP专属席位（走红毯、带胸花、走专门通道）资产1000万以上客户，或者贷款的大客户，3、礼仪要严格选拔，人靠衣装、佛靠金装，礼仪是门面是形象，4、正式开始前场内放综合金融暖场片业务员把握黄金半小时沟通，最好训练统一的话术目的只有一个让所有到场的客户只有两个选择：A、要么签玺越意向B、要么现场做爱旺财（实物奖励做引导）没有第三种选择！这点很重要，类似医药行业的订货会。5、会前建立购票者微信群，会后就解散，有什么问题可以及时传达。

重要客户内勤打电话逐一回访，普通客户处经理的助理回访，让购票者感觉公司真的很重视，内外分工通力合作，每一个展服部就是独立运作的支公司，有任何问题都应该和处经理一起解决。7、卖票要多卖20%，这样就可以确保100%的到场率，真万一到会率太好了先提前和酒店沟通好可以临时加椅子甚至是桌子让客户看到真的是一票难求、高朋满座。（这点可以学习电影院售票，好的位置要抢）