民以食为天，食以安为先，家宴是最高规格的接待，开门红成果，定期邀请客户来家中吃饭，经营效果：客户走到家中，我走到客户心中，开门红期间刷卡保费：20万，今年8月，客户从国外回老家，拜访前我了解客户的基本信息，初步确定客户层次，做好拜访前准备。见面后，通过与客户沟通，确定客户身价、判断客户的层次。9月，我邀约客户一家三口参加公司组织的“扬州一日游”活动，我热情接待，谈笑风生，增进友情。回来后，客户给孩子签了一份国寿福。保单出来后，去给客户送保单，得知客户家里出了事，我全力以赴，帮助客户处理家事。11月，我邀请客户一家三口来家中吃饭，客户准时赴约。客户回家时，我把自己从养生店现做的五谷杂粮粉送给客户。12月，客户夫妻二人参加开门红首场平台，夫妻对保，当场刷卡10万。

氛围造势，1、以搬家为契机，邀请客户来参观新房子。2、家里有很多绿植，邀请客户来参观。3、自己有拿手菜，喜爱美食，对美食有研究，邀请客户来品尝。（二）客户群体的筛选，1、人缘好（易接近），2、有一定交情的老客户（潜在加保客户），3、夫妻感情稳定（夫妻可以商量），4、经济较好,有稳定收入（有一定经济基础），5、在某些领域有一定的号召力（有影响力），6、对保险,对我认可（有一定保险观念）。

邀约逻辑，平时就经常提到家宴,为邀约做铺垫，我平时喜欢做菜，有空来我家做客。你还没来过我家新房子吧？ 看看我的新房子，尝尝我的手艺,我的拿手菜是油焖带鱼。我特别喜欢养花，家里种了各种各样的花花草草，有空来我家看看。就这个周末吧,我提前备好食材，一定不会让你失望的。我们来聊聊天，还有你认识的XXX，刚好我们都有空,就来玩玩吧。（四）食材准备，1、一桌12-15个家常菜，2、冬天涮火锅，3、高档的时令水果，4、相对好的茶叶、酒水、酸奶、饮料，5、准备坚果类零食。