银行保险业务组织架构及规划，银行保险业务人员组织架构分为三个层级：客户经理、营业部经理、营业区总监。营业部经理、营业区总监另行宣导。客户经理职级划分为四级十四档，对于绩优引进同业或现有客户经理，经过分公司审批后，授予“区域经理”荣誉称号（核心系统的职级不变），负责管理区域内的客户经理，并享受所辖团队的管理津贴。优秀的直接销售的客户经理，可向营业部经理、营业区发展，最高可到首席营业区总监。设立兼职讲师成长路线：表彰和奖励在培训方面有突出贡献的银行保险业务人员，鼓励业务人员不断提高培训技能。年度优秀业务人员可参加总、分公司组织的年度高峰会，并可优先加入公司相关荣誉体系。

银行保险业务人员薪资福利，银保销售人员各层级业务人员享有与公司内勤人员同等的法定福利待遇，如社会保险、员工假期等，底薪、长期服务津贴、交通补贴、通讯补贴、误餐补贴、专业津贴、父母津贴、过节费等，1、底薪，注：基本工资全额发放，绩效工资应根据价值业务达成情况发放。当月业绩未达到当月价值考核维持要求比例的,绩效工资应与达成系数挂钩，系数低于维持指标50%，不予以发放。2、交通、通讯、误餐补贴（过试用期销售人员），注：以上三项福利与相对应的考核指标挂钩，总价值指标达成率低于维持指标50%，不予以发放。

续期绩效提奖在续期保费扣划成功后，下次发放工资时一次性发放（续期保费没有年终奖），客户经理离司后不再发放续期绩效提奖。续期绩效提奖公式为：续期绩效提奖=Σ（该险种上月实收续期保费×该险种续期绩效提奖比例）×当月13个月继续率系数；享受所辖客户经理当月提奖的10%作为管理津贴。考核办法：区域经理本人及所辖客户经理必须达到当月价值考核维持要求50%，才可以发放管理津贴。管理津贴可以采取季度通算原则。