利益的明确——我们的收入，职业生涯规划——我们的发展，行为规范的准则——我们的职责，只有熟悉和了解了规则，才  能实现收入的最大化！所有的发展均从新人开始！新人是队伍新鲜血液的来源！新人收入，新人考核，新人福利，新人发展，试用佣金项目合计4项，总监佣金项目合计18项，1、初年度佣金（FYC），营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬，初年度佣金（FYC）=规模保费×佣金率（不同的产品及不同的交费年限，有不同的佣金率，总公司会下发文件规定），试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。

提问：正式营销员A于8月销售康健吉顺保单，20年交，40%的首年佣金率，规模保费5000元，初佣？同时满足以下条件：1.于本自然月内及以前承保出单；2.于本自然月内及以前客户签收、回单录入；3.截至次月5日（含），未在犹豫期内退保，且回访成功，并完成电子投保确认书录入。执行时间：自2017年3月佣金起实施（待业委会审议通过），责任津贴相对于无责津贴而言，即完成了一定任务，达成了一定目标，公司给予的相对应的奖励。

什么是责任津贴？新人责任津贴标准，责任津贴标准如下：1、第一次签约新人，二次签约新人不予享受，2、新人三个月内转正且维持，方可享受4-6个月新人津贴;3、新人六个月内晋升为客户经理，方可享受7-12个月新人津贴；提问：高某某于8月为自己和家人购买康健吉顺保单共3件，规模保费6000元，初佣2400元，责任津贴？提问：余某某于8月为自己购买康健吉顺保单1件，规模保费2000元，初佣800元，责任津贴？