主要矛盾一：模式的固化制约了创新，个险发展过程中我们确实创造与积累的经验，支持的个险高业务平台。但目前，我们有些公司走向反面了。把现在的运作模式固化为不可更改的模式，走向制约我们发展的机械、教条了。比如：一个阶段只能抓一件事，主要还是抓业务；业务发展靠高手、靠产说会、靠主打一个产品！这其中任何一个环节变化一下都会觉得违反了“成功经验”！

主要矛盾二：管理幅度太宽，管理粗放，个险的主要矛盾是效率低下的内勤包揽团队管理的模式与大兵团高效作战的要求不适应的矛盾！解决个险基础管理低、队伍留存低、业务增长吃力的问题必须从根源上入手！为什么队伍虚而且没完没了，清虚以后再来虚的队伍？因为管理幅度太宽，管理太粗放！因此：必须痛下决心、排除万难革自已传统个险管理模式的命，推进个险走上“内勤督导、外勤主导”团队管理新模式！解放内勤、支持主管！

思路决定出路、思想解放一些、单一路径的教条少一些，无论是管理模式的变革和发展模式的创新，都需要解放思想为前提！十年期业务发展：多类型的不同等级的会议+自展推进；主打产品的同时、多产品且分高、中、低分类推进；三开三红的统筹推进等，都需要开阔的思路和创新的勇气、方法！

营销五大系统统筹推进：学会弹钢琴，分层+节奏，五大功能组系统提升主管和分职场的能力：销售支持系统：业务平台下沉到分职场，与小说会、自展形成体系，日常管理系统：加强干早、二早的经营，辅导训练系统：主管训练日：通过主管训练日的辅导加强主管的自主经营能力；管理人员参与到主管轮训当中来，增员支持功能组：在职场中做到自上而下的规划和自下而上的推动