如何让新人从无到有——赋予权，发展1个新客户的成本是维持1个老客户的5－10倍。孤儿单增加了与客户沟通、接触、面谈的机会；孤儿单有利于再开发，可快速获得转介绍；孤儿单客户对公司、产品有一定了解，公司认同度高，二次开发成功率高。从近三年的孤儿单客户分析来看：客户年龄偏低，所购买产品的件均保费较低；特别是52%的客户保单代理人为入司一年以内业务员，60%的客户保单承保不到一年。

由此可见，孤儿单客户普遍保障偏低，投保时间短，且70%以上集中[26-45]岁，与易加保人群相吻合，存在巨大再开发空间。增员模式创新：承接保单?招聘续收助理?增员吸引?客户资源+激励政策?新人留存，佣金项目：初年度佣金、责任津贴、增员奖、新锐奖。转正以后：季度销售分红，晋升以后：长期服务津贴、主管津贴、经营津贴、育成奖，一年以后，除了以上佣金项目以外，还将享受到续年度佣金、继续率奖金。

各项方案，通过赋予权，你获得2个客户资源，每个客户都能有2个转介绍机会，通过六度人脉理论，你将获得如下资源：第一度：2×2=4，第二度：4×4=16，第三度：16×16=256，第三度客户转介绍时，你已经能拥有256个客户资源，增员决定级别，级别决定收入。初年度佣金、责任津贴、增员奖、新锐奖。季度销售分红，长期服务津贴、主管津贴、经营津贴、育成奖，续年度佣金、继续率奖金