赋予权带给我的变化，如何管理承接客户，承接保单如何加保，我曾经的困惑，1、如何让客户接受我们的拜访？2、如何获得更多的客户资源？3、如何让自己团队伙伴留存下来？赋予权带给我的变化，一、增加收入，二、增多客户量，三、提升团队留存，如何管理承接客户，承接保单如何加保。

承接客户特点，1、有初步的保险理念，对保险产品有一定的了解和认可度，沟通较轻松。2、由于缺少服务，所以对业务员的后续服务有需求。3、承接客户身后有广阔的客户资源。4、客户件均保费普遍较低，存在保障缺口，为新业务员拜访客户提供更多理由。如何管理承接客户，1、与离职业务员保持联系，咨询承接客户的基本情况，便于客户加保。2、了解承接客户的情况后，对客户的加保意愿进行分类，通过打电话、加微信等方式进行沟通。

沟通话术：“我是负责您以前保单理赔的相关领导，我负责协助办理保单理赔......”赋予权带给我的变化，1、约访见面，讲真实的风险故事为切入点。例如：个体老板，之前与他讲解保险，他以购买社保为由拒绝购买商业保险，半年后因脑溢血不治身亡，社保购买2年共交费12000多元，仅赔付1200元丧葬费。2、讲解保险理念，找共同话题。3、问客户身边的朋友是否也有保险需求？要求转介绍