很多主管刚迈入处经理层级时，觉得每个月少了一份绩优组经理奖，亏大了！其实不然，处经理有一份津贴叫责任津贴，是作为主管的基本津贴，每个月都可以争取达到最高获取，那自然就要掌握清楚责任津贴的获取条件。之所以称之为责任津贴，我想代表的是一种责任！！决定津贴的高低是直辖处FYC和举绩人力两项指标，均与团队伙伴收入息息相关。处经理的管理利益相对组经理层级得到较大提升，可以说真正从管理个体到管理分店的模式转变，观念要从团队经营到经营团队实现思维顶替，这是一种责任！！试想，你背后还有至少近百人要吃饭！

按各档处经理直辖处当月达成的FYC和举绩人力计发责任津贴。责任津贴=责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数，责任津贴，首先，责任津贴的获取前提是建立在直辖处FYC之上，整个直辖处当月FYC必须达到10000元以上的FYC才能入围津贴，最高要求直辖处FYC达64000元以上！其次，我们再仔细看下计算公式：责任津贴 = 责任津贴基数×举绩人力系数×主管管理品质系数。

直辖处FYC确定的是责任津贴的基数，同时挂钩举绩人力系数和品质系数（品质最高1.2）。举绩人力系数最高为1.5，而品质系数最高为1.2，所以，责任津贴有可能在基数的基础上提高到1.8倍！如果能达到最高的1.8倍，此时责任津贴可以参照以下标准。处经理每月最高1800元！高级处经理每月最高2160元！资深处经理每月最高2700元！远远高于绩优组经理奖！

一般来说，举绩人力至少都能保证高于1，要特别关注品质系数，考核内容比较广泛，含参会率（基础）、增员（人力）、1+1（销售）等全面性指标。（品质办法各省份会有不同，供参考）举绩人力是作为团队管理层应该重点去关注的指标，前面文章我们谈到过《小举绩撬动大财富》，大篇幅描述了举绩的重要性，关乎伙伴的基础利益和主管管理津贴的最大化，举绩代表着实动、代表着下个月有收入，没有举绩对新人来说下个月是分文未入，这就很难留住新人。要千方百计想办法提高举绩人数，依靠现有人力的扩面，同时推进增员去提高持证基数，目的只有一个，提高举绩人数！