会前邀约，新人提供名单——主管发短信邀约——新人电话邀约。借口：“您有经验，帮我参谋一下！”二、会中流程：帮助新人获得认同，树立信心。树立主管形象，融洽师徒关系。获得客户名单和转介绍市场，实现新人留存。1、主管介绍：介绍中国人寿实力、介绍保险意义与功用（理赔案例）、介绍新人成长道路及发展规划，2、新人感恩：注重情感烘托。3、收集客户名单：事业起步，需要支持。

会后拜访：拜访面谈、邀请客户参加产说会/小说会，**收展8处**伙伴2014年4月3日加盟中国人寿；2014年4月17日召开新人推介会，到会亲友15人；获得30个客户名单；**伙伴充分利用亲友市场及转介绍名单，月月实现期交举绩，入司前三个月合计保费2万余元卡折目前已回收6件，共1800元。手里还有意向保单5件，客户全部来源于这场会议带来的缘故市场。

获得家人朋友的认可和支持，获得准客户资料，收展制度提供了生存的基础，孤单资源——收展特色，队伍定位：以收切入、以展为重的服务型销售队伍，公司政策：公司孤儿保单原则上由收展队伍负责跟进，并按照区域就近原则在收展员间进行分配。收展制度为新人提供创业扶持，回报最高的待遇项目，利益最大的“企划方案”；每人仅有3次机会，限时享受；争取顶薪，快速转正，双薪双赢。

步步高薪，创业无忧，日常考核得分与服务津贴直接挂钩；暂无业绩时，也可以获得保底收入；增加经营抓手，严格基础管理；提升服务水平、养成工作习惯。注意：日常考核的设置并不是为了增加获得津贴的难度，而是给予收展员正确的工作指引。客户经理及以上职级的业务系列人员，根据个人当月新单FYC总额，按照下列办法计发业绩达成奖。