投标经验（2/3），讲标时尊重评委，语气温和，语言谦逊，报价合理，基本符合客户心理价位，透彻分析，尽量了解竞争对手动态，投标团队仪表、着装统一，体现职业素质，投标经验（3/3）-影响中标的关键，客户公关，高层公关，密切沟通，立体公关（高层、中层、执行层），交叉公关（客户与经纪人），公关时点选择，商务礼品选择!!! 
不同类型招标单位的特点及策略（1/2），企业招标，特点：大型企业通常决策层次复杂，通常中层或者部门经理级就具有很大的决策权；中小型企业更加注重效益；找准实际决策人极为重要。策略：企业对比法：如果已经有同类型企业做了类似项目，可以采用企业对比法，企业之间也是有竞争的；创新营销法：参考国外成功案例；参观考察法：考察其他企业做法和经验。
不同类型招标单位的特点及策（2/2），政府招标，特点：从项目上看，政府项目通常具有广泛示范性，通常有较好的回报，一般有良好的付款条件和周期，风险一般较低。从决策层看，政府官员首先追求政绩，更多考虑合作风险(政治风险、舆论风险)，政府官员更多考虑合作双方信任程度；决策层官员更多考虑宏观；执行层官员更多考虑效果。
策略：与国际接轨、了解先进地区经验、风险分析、媒体舆论影响、事件营销、采用试点法、听取专家建议等。报价的策略（1/2），高价策略，一般适用于对中标有很大把握的情况，比如与客户建立了更深层次的关系、与客户有特殊约定的项目、竞争对手少、自己占绝对优势的项目等。