人力主要亮点：1、客户经理数量全省第一；2、队伍产能、收入、留存高；3、队伍建设呈快速、有序、蓬勃发展！保费主要亮点：1、三年三跨越，14年期交保费1200万，15年期交保费1800万，16年前三季度期交保费突破5000万，占**分公司银保渠道期交保费的42%，以绝对优势位居全省第一！

网点牢牢把握，消负破冰，逐步认同，合作畅通，3、自主营销意识和能力形成，高绩效自营产品销售让队伍更强更稳，观念革新、专业训练、习惯养成，近两年工作业绩——（2）保费，**基本情况——渠道，2016年度渠道准入网点23个，建、农、中、工、广（邮政没做期交）网点全部期趸并举，其中建行渠道效果最好，千万网点一个，百万以上网点10个，渠道期交业绩来95%以上为“鑫项目”运作成果，获得了渠道的高度认可，“要上期交找国寿”，未进入的网点纷纷伸出橄榄枝。

2014年全省“精品网沙”项目在**试点成功，后全省推广；2015年全省“乐享沙龙”项目战狼联盟大PK，**勇夺第一名，成为引领全省的标杆；2016年省公司“鑫项目”在**试点成功，并一直保持稳定的高产能，全省银保分批到**跟班学习，极大的推动了项目的成果和全省银保网点期交保费上量。

总部创新项目“桂冠”，全国推广，**作为**银保的代表和缩影成为**银保的“名片”，全国20余省份派代表或组团来湘或直接到**学习，本人及支公司副经理先后受省公司委派到各省份交流授课，为公司争光。近两年工作业绩——（3）项目，近两年工作业绩——（4）成果。

保费迅速上量：至8月中旬网点期交保费3312万，95%来源于项目运作。2015年同期网点保费仅351万，同比增长935%。2、渠道合作信心：在建行运作52场，保费2540万，占建行渠道总保费的51%，创造中收360万，占建行中收的60%；场能的迅速提升，渠道合作信心大大增加，城区保持4-5场/周，大多数县域保持1周/场。