全员竞标：10万起竞。不竞标人员不允许销售XXXX，竞标档次分为10万、20万、30万、50万、80万、100万及以上6档。竞标数据即是公司配置的资源。b、必须缴纳押金：根据竞标档次分别缴纳100、200、300、500、600、700的押金。达成目标给予5倍奖励，达不成押金不予退还。

资源抢定后，不允许追加，因为前期做过团队的全预算，下达过团队目标，所以已经掌握了有多少人会参加资格竞标。竞标结束一定锁定目标。竞标10万的只能销售10万的XXXX。竞标100万就可以销售100万的XXXX。自己前期竞标少，额度不够，必须去向其他人购买。公司目标一定锁定，不能够增加。

对柜面下发每个人销售额度，超过额度，柜面不可以收单。超过额度的保费一定不要。（20%的人做80%的业绩，不要担心少了10万、20万的保费。整体氛围起来了，队伍疯狂了，会多带来200、300万的保费），C、额度不够一定要通过团队转让。填写转让申请书，双方签字。缴纳转让费用。每万元缴纳20元押金。转让出去的人，后期还可以购买其他人的额度。

张三竞标100万。缴纳押金700元，现在转让出去50万，收了1000元转让费，那么张三只有50万额度了。张三的损失，一是700元押金拿不回，二是达成50万拿不到任何奖励。所以张三后期要拿到押金和奖励必须再向其他人购买额度。越到后期，额度会越珍贵。d、用额度炒客户。业务员拿着自己的额度去拜访客户，告诉客户自己的额度。

通过朋友圈晒自己的额度。三、开门红的具体做法，1、不是所有人都能参与客户经营，不竞标不能享受公司资源、不竞标不能参加公司平台。不竞标自己做**福、自己做客户经营。2、根据竞标数据分层次客户经营，10万的伙伴，使用小工具（手机环、大麦茶、大礼包），20万以上享受公司其他资源配置。（团队年终表彰、吃农家饭、确定客户经营额度），所有客户经营，不讲产品，但是一定告诉客户自己有多少优质资源。