队伍规模，截至4月底，销售队伍持证人力7899人，个险6837人，团险193人，**869人（客户经理136人，保险规划师733人）。主管架构-个险，营销序列，收展序列，主管576人，主管280人，主管合计856人，主管架构-团险，合计26人，主管架构-**（规划师），合计48人，主管一季度收入-个险营销。

资深处经理2015年一季度有2人（张琴、杨爱文），今年一季度仅有杨爱文，张琴已晋升区域总监。主管一季度收入-收展，高级组经理团队人数增长缓慢，去年29人，今年31人，仅增长2人。今年开始实行新的收展基本法，加大了举绩率、增员率等人力指标考核，部分主管收入减少。说明，当前主管队伍不够夯实，绩优人力还有待提升。

主管一季度收入-团险，主管一季度收入-**，注：2015年4月规划师新基本法上线，当年数据只取到4-12月。第二部分，自主经营工作准备，一、组织机构(1/3)，1．领导小组，组长：**，副组长：**、**、**、**，成员：**、**、**、**、**，职责：落实省分公司工作部署，以主管收入为导向，研讨、设计、组织本公司各项活动，指导全辖自主经营活动开展。

市分公司工作小组，领导小组下设五个专项工作小组和办公室：（1）个险工作组，（6）自主经营工作办公室，职责：根据领导小组要求，设计活动计划、推进举措、评比方案，定期分析主管收入状况，制订项目推进行事历、流程图、甘特图、鱼骨图，组织召开启动会和表彰会，树立典型，营造自主经营的良好氛围等。一、组织领导(3/3)，3．经营单位项目小组，由经营单位渠道分管经理牵头，渠道主要负责人及相关岗位人员组成。

职责：落实市分公司工作部署，组织本单位全预算路演、绩效评估日，组织本单位主管的目标规划和收入分析，采取多种举措提升主管自主经营的意识和技能，发现标杆、提供素材、报送材料等。4．职场执行小组，由职场经理、组训、团队主管组成。职责：落实自主经营的各项动作，开展全预算路演，制订年度和阶段收入提升目标和举措，职场训练导师活动参与，发现收入提升和自主经营的典型案例等。