邀约重点（讲体验服务、讲养老理念，坚决不讲养老地产项目），X总，我刚刚参加完公司全国的TOP精英培训，每次的成长都离不开您对我工作的支持，给你带了当地的特产，也特别来给你做个汇报。这次培训让我感受到了公司升格中管单位后的迅猛发展，公司现在特别注重对客户的附加值服务，必须要能够给客户创建卓越的客户体验，真正的想客户所想，急客户所急，保险也得加上体验式的附加值服务。这次培训我也学习到了很多市场前沿的咨询，特别是现在两会期间提到的社会的养老问题！

约访逻辑，邀约重点（讲体验服务、讲养老理念，坚决不讲养老地产项目），您想了解未来怎么样才能过上高品质的养老生活吗？您知道像您这样的成功人士未来如何实现优雅的养老吗？您知道世界一流的高端养老是什么样的吗？近期将专门为像您这样的高端客户组织一场“**高端养老社区增值服务报告会”,届时您将第一时间了解到国家未来的养老模式，**最新推出的养老产品，以及**满足高端客户养老需求的——“中国****人家”养老社区，公司将在*月*号在****举办报告会，每人只有两个名额，我一下就想到了您。

客户：不感兴趣，伙伴：本次增值服务活动，就是为了给客户提供卓越的客户体验！作为公司的VIP客户您拥有知情权，所以公司让我当面邀请您并会有电话回访，因为这次活动太重要了！如果我没有做到位还会扣我的品质分。作为您的好朋友，我还是建议您去参与报告会了解增值服务，再说本次也是您结交当地成功企业家的大好机会，无论怎样您都会有收获。

客户明确表态：不去参加，伙伴：增值服务活动，是公司定向回馈高端客户的重要服务，为客户提供卓越的客户体验！作为公司的VIP客户您拥有知情权，所以公司让我当面邀请您并会有电话回访，因为这次活动太重要了！如果我没有做到位还会扣我的品质分。如果您真的不去、确定不去，我真的感到很遗憾。公司还会对您进一步电话确认，如果您突然有了想参加的想法，可以在接到回访电话时告知我们的客户经理，也请第一时间通知我。